SHEIN拿什么对抗拼多多TEMU

拼多多盯上了SHEIN

来势汹汹的拼多多,已然成了SHEIN最大的对手。

自去年9月在北美上线以来,拼多多的TEMU一路高歌猛进,只用了不到两个月,就超过了SHEIN登上北美购物类APP排行榜榜首。2022年12月,TEMU下载量更是突破千万,成为下载量最高的APP,霸榜至今。

同时,TEMU正在四处出击,接连“攻占”更多的国际地区。今年2月,TEMU上线加拿大站,3月13日,正式进入澳洲市场,下一站似乎要在英国登陆。

更重要的是,TEMU的许多动作简直就是专门冲着SHEIN来的。

首先是品类,和淘宝靠女装起家一样,SHEIN在海外获得高增长也靠的是女装类目。而TEMU从LOGO就能看出主营鞋包服饰类目,与SHEIN如出一辙,还采用了进攻性极强的上新策略:只要是SHEIN同款,Temu都优先上架。

其次是低价,SHEIN横扫北美市场靠的就是极低的价格,为了将价格压低SHEIN的利润率只有7%。TEMU则是复刻拼多多在国内的路线,不光免去了开店门槛费和押金,甚至还免去了抽点,缩短了结算时间,物流费用也给予了极大补贴,卖家只需承担准时达送货费用即可。

此外,拼多多将TEMU的总部设在广州,与SHEIN同在一个城市竞技,同时开出2-3倍的工资从SHEIN那里挖人,可谓针锋相对。甚至有消息称TEMU设定了一个惊人的销售目标,要在今年9月前单日GMV要超过SHEIN。

与亚马逊相比,TEMU对SHEIN的威胁要大得多。因为SHEIN的崛起本身就是瞄准了下沉市场,属于一种“捡漏”式的错位竞争。而TEMU则是和SHEIN在同一条赛道,且同是出海企业,对国内的这一套打法非常熟悉,了解自己的敌人才是最可怕的。

那么,面对拼多多的TEMU,SHEIN手里有什么牌能打呢?

SHEIN拿什么对抗拼多多?

作为比拼多多出海更早的“前辈”,SHEIN并没有示弱,一上来就把TEMU告上了法庭。

2022年12月,SHEIN对 TEMU提起诉讼,指控TEMU通过社交媒体红人推广TEMU时对 SHEIN 发表“虚假和欺骗性言论”,并使用冒名SHEIN的社交媒体,诱导客户下载TEMU的APP。

(责任编辑:AK007)