不论是今天开幕的消博会，还是即将在本周末开幕的广交会，都在参展规模上创下了近年来的新高，也凸显出外贸企业开拓市场的迫切性与主动性。自去年底以来不断掀起的抢订单热潮背后，一系列稳外贸政策也在抓紧出台。
面对全球经济下行、外需收缩的挑战，7日召开的国务院常务会议研究推动外贸稳规模优结构的政策措施。
会议明确指出，推动外贸稳规模优结构，对稳增长稳就业、构建新发展格局、推动高质量发展具有重要支撑作用。要针对不同领域实际问题，不断充实、调整和完善有关政策，实施好稳外贸政策组合拳，帮助企业稳订单拓市场。
“国常会此次部署外贸稳规模优结构具有很强的时代特征。去年5月国务院办公厅印发的保稳提质‘13条’（《关于推动外贸保稳提质的意见》）基本上是面面俱到，但这次针对性很强。”商务部研究院学位委员会委员白明告诉第一财经，当下外贸企业面临的共性问题即“缺订单”，此次国常会最主要聚焦的就是不同领域的企业在稳订单拓市场方面的实际困难，并且强调要实施好外贸组合拳，以防止合成谬误，从而更好地形成合力。
想法设法稳住对发达经济体出口
据海关统计，今年前2个月，我国对欧美的出口呈现下降趋势，对欧盟和美国出口的跌幅分别为5%和15.2%。对比历史数据，2022年前2个月对欧盟和美国的出口分别增长21.4%和11.1%，2021年前2个月对欧盟和美国的出口更是双双增长超过50%，这让企业个体对于今年欧美订单下滑的感受更加明显。
在这种背景下，除了“针对不同领域实际问题，不断充实、调整和完善有关政策，实施好稳外贸政策组合拳”之外，上述会议还明确，要想方设法稳住对发达经济体出口，引导企业深入开拓发展中国家市场和东盟等区域市场。
白明表示，要稳住发达经济体的订单，外贸企业需要更多利用新产品、新技术去抢占市场，“近年来，受到东南亚的竞争以及贸易摩擦等影响，我们在发达国家的市场拓展上遇到了一些阻力。但在新产品的开发上，中国的产业竞争力和东南亚相比有着不可比拟的优势”。
他还提出，疫情期间中国外贸人主要靠老客户返单来稳订单，那么接下来在开发新品的同时，必须要更加重视新客户的拓展，抓手即主动“走出去”推销，同时积极参展，把近期在国内开幕的消博会、广交会这些平台充分利用好。
事实上，在欧美高通胀、俄乌冲突以及贸易摩擦等因素叠加下，近年来大量外贸企业已经开始把市场开拓重心从原来的以欧美为主转向东南亚、中东等更多元的市场，部分中国制造企业也在主动进行全球化产业布局，使得我国与这些区域分工合作加强，也推动了我国对东盟以及“一带一路”的出口持续提高。