亩产量6000斤的山药地，优质麻山药约占1/3。算下来，100亩地有20万斤。而这，仅仅是“淮药之家”网店一天的销量。在线下档口，十天半个月才能卖完20万斤。
创造这个“奇迹”的，是河北保定高阳县一对兄弟：33岁的哥哥李宁和20岁的弟弟李康。2017年，李宁在拼多多开了第一家店，成为当地最早试水电商卖麻山药的人。彼时的拼多多，正着力打造产地直发新模式，“山药兄弟”利用产地优势，在优质平台的助力之下，迅速成长为行业佼佼者。如今，他们的公司带动3000多个种植户种植麻山药1.3万余亩，年销售额达4000余万元。
一面驰骋线上，一面反哺家乡，作为新农人的优秀代表，李宁兄弟为带动当地农产品上行蹚出一条新路。正如拼多多发布的《2021新新农人成长报告》所言，成长于移动互联网时代、懂经营懂管理、擅长整合上下游的“新新农人”，正成为全面推动乡村振兴的崭新力量。
哥哥李宁经常直播带货，推销当地的优质麻山药。 沈晓凯 摄
从线下“销冠”到第一个吃螃蟹的人
“我们的山药是河北省高阳县潴龙河畔沙土地种植的，产品都是经过专业检测机构检测的，纯天然无公害，口感糯香，营养价值非常高……”初冬季节，虽然天气寒冷，分拣包装车间里仍是一派热火朝天的忙碌景象。李康面对直播设备，娴熟地向网友介绍着自家公司的产品。
作为麻山药行业的头部商家，李宁、李康兄弟俩对于电商的采购、直播、销售、售后等各个环节早已驾轻就熟。而在6年前初次“触电”时，他们还是懵懂的新手。
河北是山药大省，李宁的家乡高阳县，以及周边的蠡县、清苑、衡水、邢台等地都有大面积种植。大专毕业后，李宁当过纺织工人、运输司机，2012年开始搞山药批发。他到田间地头收购品质好的山药，自己开车拉到天津的批发市场去卖。盯质量、装货、拉货、销售……他一个人干着别人一家子干的活儿，“那时候，我就是那个市场的‘销冠’！”至今回想起来，李宁心里仍涌动着创业的激情。
虽然当时的销量很大，但李宁发现，自己并没有定价权和话语权。赶上货源多的时候，市场上山药的价格被压得很低，甚至会赔钱。就在那几年，电商迅速发展。李宁敏锐地感觉到，传统的销售模式必然会受到冲击，未来的市场将会发生翻天覆地的变化。
“那时整个高阳还没有人通过电商卖山药，只能自己摸着石头过河。”李宁说，经过一番对比了解，他发现，在几个大的综合电商平台中，拼多多对于农产品的扶持力度是最大的。平台业务属性倾向农产品，还有零佣金等优惠政策，更适合没有电商经验的他试水。2017年，李宁在拼多多平台入驻开店，做起了麻山药生意。