北京时间3月24日，成人职业在线教育企业尚德机构(NYSE:STG)公布了2022年第四季度及全年财务报告。财报显示，尚德机构2022年第四季度净收入为5.79亿元人民币；净利润为1.81亿元人民币，同比增长20%。同时，尚德机构实现2022年全年净利润6.43亿元人民币。
值得注意的是，2022年第四季度，尚德机构实现成本同比降低15.8%，营运费用同比降低16.1%；2022年全年新增学员53.4万。面对过去一年持续的不确定性和重重压力，尚德机构在其长期增长与盈利平衡战略的指引下，不断提高教学服务品质，通过持续精细化运营链通成本与效率，降本增效成果显著。
夯实质量增长模型 有效“提质”升级存量市场
过去一年，宏观环境的不确定性促使消费趋于保守。同时，职业教育由于用户LTV(生命周期总价值)较短，市场整体较为分散，各细分领域都面临激烈竞争。进入下半场后，职业教育企业竞逐焦点从“真枪实弹”拼流量，逐渐转移到存量升级上。这也意味着，无论是头部玩家还是腰尾选手，如何有效地提高品质，成为长期发展的核心动力。
尚德机构坚持“质量增长”的价值取向，积极进行场景融合创新，稳定输出高品质教学，以口碑带动转化，为自身带来更多的自然流量，有效降低获客成本，提高转介绍率和复购率。反映在财报上，2022年第四财季的净利润率为31.3%，全年净利润率为27.7%，实现了有效的“提质”。
具体来看，在师资打造方面，尚德机构已建立起完善的教师筛选和培养机制，全力建设高质量教师梯队；在数智化赋能层面，借助大数据与AI技术，尚德已建立起覆盖教、练、测、评的智能教学全链条，输出千人千面的个性化教学服务；在教研端，尚德为各学科组织专业的教研团队，整合前沿信息，为学员建立最为全面的培养方案。今年2月，尚德机构还成为百度文心一言首批生态合作伙伴，全面体验并接入文心一言的能力，在职业教育服务中全面应用百度领先的智能对话技术成果。
教育行业具有显著的“后验性”，试错成本高。因此，用户将会优先选择质量、服务和口碑更出色的企业。在行业马太效应的影响下，用户、人才、资本、流量等优势资源将会进一步向头部汇聚，使其营销成本、获客成本不断下降，不断扩大优势。
扩科、扩龄充分延展服务 精准开拓增量场域
目前，参加教育培训的主力军已从“蓝领”向“白领”延伸，50 岁以上人群学习意愿不断提升，中老年成为“后备军”。从“养家糊口”到“陶冶情操”，职业教育的参教需求日益多元。职业教育企业想取得长期发展，需要用两条腿走路——既要站稳存量市场，又要把控好增量动能。在尚德看来，“两条腿”不代表盲目拓展，“效率”始终是其关注重点。