推出新生儿专研纸尿裤，母婴头部品牌Babycare近日宣告勇闯尿裤赛道的深水区。
“纸尿裤”作为育儿家庭的刚需高频产品，始终是母婴行业中的焦点品类。就艾瑞咨询《2022年中国婴儿纸尿裤消费白皮书》显示，截至2021年，中国婴儿纸尿裤渗透率达82%，对比美国、日本等国家90%的数据仍有提升空间。另一方面，伴随着消费需求升级、频次增加和产品日益细分等因素的叠加影响，纸尿裤行业加速洗牌。
一个最为直接的证据是，《2023婴童尿裤行业趋势白皮书》所显示的数据，是近一年淘宝系纸尿裤市场新入驻品牌超300个，新品牌销售规模快速提升，市场品牌呈多元化趋势，国产新锐/跨类目品牌快速增长。
不难发现，在曾经外资品牌林立的婴童尿裤赛道，涌现出诸多新锐品牌与新势力。而在大众消费决策偏移的过程中，很多人不知道，Babycare可能已经改变了中国纸尿裤行业的竞争格局——婴童尿裤赛道中的隐形巨头，正在崛起。
从2000个品牌激战中脱颖而出
婴童尿裤赛道，竞争始终激烈。就国内市场而言，即使到今天都仍有超过2000个品牌激战在这一品类。在Babycare正式进入婴童尿裤赛道的2018年，其所面对的行业竞争，是高端市场基本被国际巨头垄断、国产品牌在中低端市场陷入价格战泥淖。
在母婴赛道，Babycare从耐用品跃迁到快消品，在2018年已经在背带、喂哺、湿巾等不同类别的母婴品类中完成了自我证明，品牌定位在中高端市场。这意味着，Babycare做婴童尿裤，不可避免的需要与国际巨头贴身肉搏。因此，Babycare的决策，在当初并不被人看好。
从市场供给和需求侧出发，供需不平衡的市场关系，在释放着商业潜力虹吸。一方面，高端市场被大众所熟知的婴童尿裤产品线，可大致分为日系与美系两类，存在各自的优缺点：材质较为柔软的产品容易起坨，透气的又比较粗糙，产品长期没有迭代和更新；另一方面，中低端市场陷入价格战后，作为商业主体的企业，不可避免地滑入产品减配的必然。
在收集整理了数以千计的用户反馈后，Babycare的解题思路，是坚持用户思维，从提供更好产品维度，交付差异性价值。
在这一底层逻辑下，Babycare的产品定位锚定在了高端市场，产品单片价格在2元，摆脱价格内卷的红海，留出更多价格空间为产品力推高价值天花板。其最终的落脚点，落在技术与服务两方面进行创新。既是率先将护臀膏运用到尿裤中的母婴品牌，又是率先提出“红屁屁”包退的品牌。第一款上架的纸尿裤即瞄准“全能”，随后五年潜心部署，其纸尿裤产品根据婴儿不同的生理特点、使用的场景与功能需求打造不同系列。