汽车4S店已经成为汽车市场的主流渠道。近年来,随着信息科技的发展,尤其是网络的普及,大大拓宽了人们获取信息的渠道,而网络几乎成为消费者了解汽车产品和品牌的主要渠道,消费者通过网络来了解车市行情、选择车型和商家等。之后汽车经销商开始大胆采取网络营销这一新的营销方式。
网络营销能充分发挥企业与客户的互相交流优势,而且企业可以为客户提供个性化的服务,是一种新型的、互动的、更加人性化的营销模式。
网上4S店通过对多方面的优势资源进行整合,它不仅使品牌得到一个全面的展示,使受众对品牌有一个全方位的了解,而且打造了强大的品牌力和产品力。
根据中研普华产业研究院发布的《2022-2027年汽车网销行业市场深度分析及发展规划咨询综合研究报告》显示:
网上4S店作为一种具有革命性意义的汽车网络营销整合平台,它通过模拟线下售车的全过程,让汽车购销双方在足不出户的条件下即可实现网上看车、选车、咨询、订单生成的全过程,突破了时间和空间的限制,轻松便捷地完成选车购车的全过程,同时还可享受各种线下4S店没有的特别优惠。可以说网上4S店将网络独具的3D展示和互动的功能发挥到到极致,在此汽车厂商的品牌展示需求和经销商销售需求也通过“网上4S店”实现了有机的结合,一体化推动终端销售。与传统的汽车4S店的“坐销”模式相比,网络营销的主动性和互动性将为汽车行业带来营销模式的全新变革。
网上4S店这种全新的以网络为依托的营销平台,是汽车网络营销广度与深度的完美结合。它在充分利用网络的交互性、广泛性等基础上,整合各方面的优势资源于一体,为汽车生产厂商、经销商和消费者之间搭起了一座最好的沟通桥梁,开启了电子化和数字化营销的新篇章。
汽车网销行业市场供需格局分析
我国汽车网销产业链较为复杂,产业链上的各个主体融资模式也较为多样。汽车经销商行业作为汽车产业连接上游厂商和终端客户的中间商,对资金周转率和使用率的要求更高。近年来,我国汽车电商用户规模逐渐增加,2020年用户规模达到1.85亿人。从增速来看,2017年增长率高达55.1%,2019年同比增长33.64%,2020年增长29.37%,增速呈平稳下滑。
发展新能源汽车也成为了十四五期间最紧要的任务之一。2020年11月2日,国务院办公厅印发《新能源汽车产业发展规划(2021-2035)》提出:力争经过15年的持续努力,使我国新能源汽车核心技术达到国际先进水平,质量品牌具备较强国际竞争力。