撰文 何畅
编辑 董雨晴
B站正在迈入商业化发展的全新时期。
在今年第三季度，这个年轻人高度聚集的内容社区，日均活跃用户数量（DAU）已达9030万，月均活跃用户数量（MAU）则为3.33亿，均同比增长25%——前者正在向1亿大关靠近，后者也逐步走向此前设定的4亿目标。
当增长焦虑暂时得到解决，B站也来到了直面下一个问题的转折点——如何走出一条属于社区产品、契合自身布局的商业化道路。
12月27日，在B站举办的“2022 AD TALK营销伙伴大会”上，B站副董事长兼COO李旎提到，B站要不断成长，拥抱商业，帮助品牌抓住核心消费人群心智。同时进一步打通商业与生态，让商业成为内容的驱动力。
事实上，在商业化进程中，用户、品牌与平台的成长始终密不可分。但B站的特殊之处在于，社区产品的成长高度依赖用户，内容与商业之间，需要平衡。
B站的商业化进展如何了？
对于B站而言，打通商业化链路一直是个难点，其与商业化基础设施的搭建息息相关。
B站副总裁刘智介绍，过去一年，B站的商业化基建已逐渐完善。具体而言，B站围绕UP主的私域流量和公域引流进行了对接，在品牌广告和信息流广告之外，UP主私域流量也加入联动，在包括直播带货、UP主蓝链带货、活动页、下载页等多种组件的带动下，从曝光、种草到转化的完整链路逐步形成，品牌可运营的商业流量也进一步得到提升。
值得一提的是，第三季度，B站一站式UP主内容合作平台“花火”升级六大功能，入驻花火UP主数量同比增长121%，获得商单UP主数量同比增长96%。专业用户创作视频（PUGV）占B站视频播放量的95%，UP主创作的优质内容是B站社区发展的核心动力，也是品牌营销在B站的首选。B站方面透露，2023年，花火平台将进一步提升植入商单的工业化效率，强调按播放付费、按效果付费。
与此同时，横屏与竖屏、长短视频内容相结合的形态，为电视端等场景的接入提供了更多的可能。其中，Story-Mode模式多次出现在B站的财报中。2022年第二季度和第三季度，竖屏视频日均播放量均同比增长400%以上，竖屏视频广告互动率是横板广告的五倍——B站董事长兼CEO陈睿曾表示，Story-Mode为B站带来的是纯粹的增量。
和抖音、快手早期发力电商的路径类似，B站选择向合作伙伴开放交易，后者覆盖天猫、京东、拼多多及众多品牌主，涉及视频带货、直播带货、广告投流等多种方式。