本文来源：时代周报 作者：黄嘉祥
“今年1月以来，酒类批发行情表现十分抢眼，线下销售渠道名酒备货的意愿非常强烈，线上的零售销售整体也在快速回升，每天出货量都比去年同期大幅提升。”2023年兔年春节将至，南京酒商郭佑辰忙得不可开交。白酒市场销售回暖，让他和诸多酒商都看到了希望。
过去的2022年，白酒行业进入深度调整，渠道库存高、终端动销不畅、价格倒挂、旺季不旺几乎成为常态。随着疫情防控政策不断优化，今年春节旺季到来后，各大白酒企业开启了春节“花式”营销模式，茅台玩起元宇宙，洋河股份甚至砸1亿元搞营销，线下超市通过满减、买赠等促销方式吸引消费者。白酒终端销售明显回暖，渠道信心也正在修复。
兴业证券在近期研报中表示，总体来看，从酒企到渠道到终端的信心都在加速修复，体现为回款意愿的提升和出货速度的加快。受益于消费意愿和消费场景的复苏，动销层面边际上也在持续恢复，其中存在不同酒企、不同区域、不同价格带和场景的分化。
“不可否认的是，很多消费者购买白酒的价位在向下移。”郭佑辰说，这是今年春节旺季白酒销售的最大特征。
华创证券近日发布的研报称，预计2023年春节的酒类动销将超过2021年和2022年春节，有望带动今年一季度终端和经销商的新一轮补库存，春节开门红具备确定性。远期看，酒水需求或将放大，2023年下半年最迟2024年春节，将开启白酒新一轮回暖。
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酒厂花式营销，生肖酒遇冷
春节将至，各大白酒企业打响了营销战。
白酒老大哥贵州茅台推出了“元宇宙+酒”的营销模式，上线元宇宙APP“巽风”，用户完成任务，就有机会获得“兔茅”的购买资格；五粮液则在全国48个城市举办团圆宴，还开展开瓶扫码赢红包；舍得酒业在线下市场端开启2000万福利放送活动。
洋河股份的春节营销更为大手笔。时代周报记者从洋河股份获悉，从2022年12月23日起至2023年3月31日，洋河股份将举办“洋河新春送福运”活动。期间，消费者参与活动，有机会获得6666元至36666元不等现金红包，还能分享总价值1亿元的新春好礼。
时代周报记者发现，线上电商平台和线下商超渠道也都开展了不同程度的白酒促销活动，其中，商超渠道的中端和次高端白酒品牌促销力度较大，有的买一赠一，有的直降百元，以吸引消费者。
日前，四川省泸州市酒业发展促进局发布的白酒消费趋势分析显示，今年1月春节伴随消费旺季到来，高端名酒可能延续涨价，比如茅台上涨的势头不可阻挡。对于大多数名酒和地方酒来说，去库存进程还未终结，可能会加大促销、薄利多销，销量扩大是必然。