京东正式上线“百亿补贴”,对标拼多多

京东正式上线“百亿补贴”,对标拼多多

京东,正式上线“百亿补贴”。

继去年刘强东直指京东“越来越贵”并提出将重回低价之后,京东有了更直接的动作。据京东微信公众号消息,3月6日晚8点,京东百亿补贴全面上线。

这印证了坊间此前的传闻,京东将通过“百亿补贴”,围绕价格发力,再度布局电商市场。事实上,京东的百亿补贴早有苗头,此前的618、双十一等大促时都曾短暂上线过,不过并没有引起什么关注。

此次的“百亿补贴”也意味着,曾在大促阶段试水“百亿补贴”打法的京东,正试图将这一活动升级为常态化打法。

京东再掀价格战

回到2010年,深陷亏损困境的京东还在到处找钱融资。不久后,刘强东称京东图书业务遭当当网“封杀”,“当当网威胁所有出版社不得给京东供货”。由于业务小,京东率先发起价格战,宣布图书“直至价格降到零”。

当当网作为占据图书业务半壁江山的老大哥,当即宣布斥资4000万跟进,除了图书外,对3C、百货等产品也进行大幅降价。而京东也随即宣布将开展8000万元的促销。

仅三个月后,刘强东放话不允许图书部门盈利,“如果你们三年内给公司赚了一分钱的毛利或者五年内赚了一分钱的净利,我都会把你们整个部门人员全部开除!”彼时,当当网创始人李国庆也不甘示弱:“如果和当当网拼低价,当当网一定会报复性还击!”彼时,京东和当当网斗的两败俱伤,京东上市受影响,当当网三年内亏损了将近10亿元。

第一次的价格战中,京东抢走了当当网的图书领域,第二次价格战京东抢占了苏宁的家电市场。

2012年,京东便在产品价格上发起挑战,剑指苏宁。当年刘强东声称,“公司经理层谁负责的产品价格不是最低,就下课走人。”当时的苏宁副董事长孙为民强势应战,“不赚钱,也要堵截京东。”在当年上半年,京东销售额同比增长超过120%,但净利润仍然为负。

2012年京东在价格上的动作,主要是聚焦于电器、3C数码类产品,当时的京东是“烧投资人的钱,请全国网民的客”,但是,那一战让京东迅速崛起,越来越多的消费者通过这场价格战建立了这样的品牌认知——买电器就到京东,确实便宜。

时隔多年,京东再度拿起“低价”武器。

百亿补贴本来是拼多多首推的营销模式。2019年,拼多多在“618”期间率先推出“百亿补贴”计划,并将其升级为平台长期战略。“百亿补贴”很快成为拼多多切入电商市场的重要入口。《农民日报》援引的一份数据显示,拼多多2019年第四季度的GMV(商品交易总额)在3700亿左右,其中百亿补贴产品的GMV为350亿元左右。

(责任编辑:AK007)