签约代言人一日就解约?浪莎说,这是个乌龙。1月5日,浪莎方面回应称,与郎朗、吉娜的合作并未取消,系合同条款变更。有关代言一日游背后更多的原因和细节浪莎方面没有给出更多的解释,但微博上“浪莎回应郎朗吉娜代言一日游”的词条让浪莎股份赚足热度,而这也被业界解读为,这或许是浪莎发力营销的需要。
乌龙or炒作
从签约到解约,浪莎股份与郎朗、吉娜的代言合作只有一天?1月5日,浪莎股份董秘办相关人员对北京商报记者表示:“合作未取消,只是相关条款发生变更。”
前一天晚上,浪莎股份发布公告称,公司所属浙江浪莎内衣有限公司(以下简称“浙江浪莎”)取消与浙江亿燊文化传媒有限公司及艺人郎朗、吉娜签订的《广告演出及肖像使用合同》。
值得一提的是,1月3日浪莎股份发布公告称,浙江浪莎与郎朗、吉娜等签订了《广告演出及肖像使用合同》;合同约定,自2023年3月1日起,到2025年2月28日止,公司广告产品包括使用吉娜代言产品、郎朗代言产品以及郎朗、吉娜夫妻共同代言产品,郎朗、吉娜为浪莎品牌担任全球品牌代言人。
对于浪莎股份给出的解释,网友们有着不同的看法。有网友表示“这是提前炒作吗?”也有网友称“刚签约就解约,太没有合约精神了吧”。
不论变更条款重新签订还是提前炒作,经过舆论发酵,浪莎股份的热度有了。截至目前,“浪莎回应郎朗吉娜代言一日游”词条阅读量1.4亿,讨论次数达1966。
根据浪莎股份披露的信息来看,此次代言费用不低。公告显示,郎朗、吉娜的代言费用为275万元(含税)。事实上,浪莎股份在请代言人方面一直不惜重金。此前浪莎股份与张柏芝、苏有朋、周华健等合作。根据官网信息,浪莎股份在中国强势媒体投放广告费用大约几千万。
中国鞋服行业独立分析师程伟雄表示,明星代言是本土品牌惯用的营销推广手法,但在当下明星代言并见不得能给品牌带来高业绩,全渠道多触点的体验方式让用户更加分散,无法像之前传统线下门店请明星代言聚焦度更高,有时投入更大但回收不高。
在深圳市思其晟公司CEO伍岱麒看来,像浪莎这样的老牌企业,需要营销。明星代言无疑对产品的营销力提升有很大助力,尤其明星形象印在包装上,有利于在货架上与其他产品形成差异化,配合线上广告或者线上渠道产品详情页,对产品销售帮助大。
求解盈利难题
谈到浪莎,最出名的莫过于袜子了,曾经的一句“浪莎,不只吸引”的广告语火遍大江南北,浪莎更是被冠以“袜王”的称号。事实上,除了袜子,浪莎股份主营业务为内衣、文胸、男女运动短裤等。