经济复苏消费回暖,2023年,对于MCN机构来说,如何抓住品牌消费红利,捕获新一轮的增长契机,正成为关键。“去年,我们入驻得物社区后,一半收入都来自于品牌合作的商单。”一家总部在成都的MCN机构负责人说,“品牌商单是目前我们最看重的收入来源,因为是未来增长的空间。”
据了解,2022年,有5000多家知名品牌通过得物引力平台与MCN机构和达人进行合作,其中不乏NEW BALANCE、COACH、林肯、路易威登、迪士尼等知名品牌。品牌商家涌入得物社区的同时,达人在2022年人均收入同比增长5倍。但事实上,得物社区仍却存在巨大的达人缺口。”美妆类目商家的商单需求超过了站内达人供给量的2.5倍;数码商家的需求也超过站内达人供给量的3倍。”得物社区业务负责人仙贝表示。
品牌商单的充足供给和变现机会,达人供给的不足,成为MCN在得物App社区的发展红利。为此,3月30日,得物App宣布全面开放MCN入驻,同时推出了一项名为“释放冲击力”的MCN招募计划,在社区投入百亿流量,目标重点打造10家交易额破亿MCN机构。
“希望有更多的MCN机构能够来到得物社区发展,共享发展红利。”仙贝表示,伴随得物上品牌商家数量的增长,2022年,链接品牌与达人的商业合作服务平台“得物引力平台”任务单量和达人收入增长迅猛,品牌订单量同比增长41倍,年度流水同比增长33倍。后续,得物社区将通过资源倾斜、专项扶持、专属服务等,助力MCN机构在得物社区的运营创作,共同帮助更多年轻人在得物分享有用、真实、美好的事物。
得物社区的发展红利:品牌订单量同比增41倍,达人人均收入翻5倍
2015年,得物App以互动社区为起点,历经数轮发展至今,覆盖潮流电商和生活社区两大核心业务。目前,得物App聚集了国内最年轻也最有消费力的用户。如今2.6亿年轻人中,得物App用户渗透率已经超过70%。并且,在得物App,95后占比达70%。
为什么年轻人都爱用得物App?仙贝表示,依托于得物App的“社区+电商”两大核心服务,得物社区让用户了解、分享有幸福感、愉悦感的美好事物,电商则帮用户获取多元化的品质商品,并且因为更懂年轻人的好奇与坚持,更多年轻人在得物上购买高价值感的、重消费决策的商品。”事实上,这批年轻人凭借近5倍于行业均值的消费力,正源源不断成为品牌消费增量。
此外,在“社区+电商”的模式下,70%的得物用户活跃在社区,而社区中80%的商品与内容互通,带有商品链接的内容与交易可以帮助用户完成从发现、交流到体验、购买的闭环。