虚假宣传、霸王合约,中小商家深陷电商代运营之困

记者 | 于浩

编辑 | 宋佳楠

“每天晚上线上派派单就能赚到钱。”这是抖音卖家唐旭和代运营机构签约时所设想的美好场景,“但我现在非常后悔。”

短短25天的运营周期里,唐旭的店铺不仅没有赚钱,反而持续亏损。他曾两次要求代运营机构全额退款,却始终未能如愿。提起今年年中的这段经历,唐旭的情绪还是会有些激动。

对于电商零基础的唐旭而言,开抖音小店仅仅是离职后的无奈之举。“当时工作不好找,就想着自己搞搞电商,缓解下经济压力。”唐旭回忆,由于没有货源,也没有运营经验,小店起初的业绩并不好看。

正为此事发愁时,他突然收到了一条私信。对方自称也是抖音小店商家,希望能和唐旭交流下经验。在后续的交谈中,唐旭第一次了解到了电商代运营机构。

代运营机构一般是指承接线上商家委托,为后者提供网络营销、客服、供应链管理等相关服务的第三方公司。如宝尊电商、丽人丽妆、壹网壹创等,都属于该赛道的头部公司。这一模式下,商家可借由外包服务的方式获得店铺增量,代运营机构也能由此盈利,从而实现“双赢”。

头部代运营机构通常有大品牌背书,服务相对可靠,但运营费用动辄数十万元,这对于小规模个体户性质的商家而言难以承受。也因此,不少中小代运营机构从中嗅到了机会,其中不乏部分不法分子试图利用线上形式之便获取灰色收入,甚至实施诈骗的情况,各种“圈套”让中小商家们防不胜防。

说得比做得好

经同行推荐,唐旭在一家代运营机构处购买了价值9980元的“万元套餐”。套餐合同显示,代运营机构作为甲方将为唐旭提供商品运营、美工等服务,并承诺在服务结束时可保证店铺盈利,单日订单稳定在50单上下。

但付款之后没多久,唐旭就感觉到一丝异样:机构承诺的所谓专业美工人员产出的视频、图片,大多是从其他地方搬运来的,进货渠道也以淘宝为主,接到订单之后对接上游发货的效率并不高,接到客户投诉与平台处罚是常事。

唐旭决定解约,并提出退款要求。机构客服安排了一位“公司管理层”向唐旭诚恳道歉,并拿出其他匿名商户的成功案例劝说唐旭继续坚持。而当唐旭要求查看案例中的店铺实际情况时,却被该负责人以“保护隐私”为由拒绝。

不过,上述负责人向唐旭承诺,后续会更换运营团队,并改变这种低价起量的方式看这位管理人员态度还算诚恳,唐旭选择暂时相信他。可结果是,这家机构的运营方式并未有明显改善,只是把货源从淘宝换成了以性价比著称的拼多多。

(责任编辑:AK007)