在ToB市场，只有付费才能获得相应的价值，做SaaS的厂商是不能永远免费的。
领悟：最厉害的杀招，就是把一件事做透
WebEx是领路者
2006年这一日，陈学军来到了WebEx美国总部，他第一次接触到了SaaS在线会议。
由于出身通信领域，对于这种足以改变人类生产生活方式的工具，他格外的敏感。
WebEx是一家连比尔·盖茨都直呼打不过的公司，它后来以32亿美元估值被思科收购——这一价格远超MySpace（5.8亿美元）、YouTube（16.5亿美元）和Skype（26亿美元）等同时期风头正劲的互联网公司。
这家公司也曾被称为“企业服务第一创业黑帮”，原因是它培养了一批非常成功的华人创业家——以朱敏、袁征为首的一众核心骨干成员后来都成绩斐然。
为了同WebEX学习最先进的产研理念，陈学军先后30多次往返美国，为了和他们的研发、产品面对面沟通，苦等三天的情况也是有的。
WebEx的创始人是中国人，1000多个技术人员也是中国面孔。这也成为此后全时创业的雏形。
多年后，WebEx中国研发部门关闭，他们一半的人去了Zoom，另一半则来到了全时。
绝招就是基础功能做到极致
这是全时发展历程中的一个转折点。
这些行业先驱人才的加入，彻底改变了全时云会议的产品理念——用金庸的话来描述，新理念就是“大巧不工，重剑无锋”。
在此之前，很多国产SaaS厂商都喜欢在功能创意上做表面文章，整了很多花活，看似有用，实则冗余。
做SaaS，一定要把基本功夫做到极致,不要光注重表面文章。全时云会议的理念转变是战略性的，也成为支撑公司发展的底层逻辑。
全时当时的产品架构存在很大的问题，新加入的WebEx技术人员认为，全时不是面对云的，不是分布式的，也不是全球化的。
显然，全时需要进步，同时也将面临阵痛。为了全面上云，与更先进的国际理念接轨，全时的研发管理者换成了WebEx的人，团队开始进行分布式系统构建。
产品框架改变后，音视频技术也必须进一步深化。此时，一位普林斯顿博士前来全时应聘，他已经50来岁，有着贝尔实验室甚至总经理的履历，痴迷于技术。公司人力资源和CTO不敢要他，但CEO陈学军却当即拍板决定给他机会。
这位博士不负众望加强了全时的音视频技术，构建大音实验室，并重构了WebRTC架构。陈学军告诉雷峰网，一个顶级的科学家才敢于大刀阔斧的改革，一般人肯定不敢改，因为开源的东西，用了很多年，不了解本质没有人敢做。
重构后的新架构给全时云会议系统带来了很大的优势，视频传输时延更低、流量更少、性能显著提升。