“私域是一切流量的终点，”贝肽斯联合创始人刘和荣在近日的“全域跃升”年度增长大会上表示：“电商人最大的焦虑就在于‘不确定性’。”
在公域流量成本日益攀升、平台政策难以捉摸的情况下，“私域”已经成为品牌商家的重要安全感来源，在这场聚焦“增长”的大会里，“私域”也是备受关注的重要话题。
刘和荣表示，在贝肽斯启动“自营品牌+补充供应链”的私域品牌特卖模式后，他的团队在短短三个月内实现了盈利。
这一模式背后，是国内领先的分销电商平台梦饷科技推出的饷客在提供供应链等多方面支持。在活动现场，梦饷科技副总裁巨颖首次对外公开了 “饷客”相关细节。作为私域流量变现服务商，饷客依托梦饷科技多年沉淀的智能化供应链系统，研发了内嵌全品类正品好货、精准人货匹配机制的SaaS小程序商城，结合梦饷科技在社群运营方面的深厚经验，形成了一套高效的私域流量变现解决方案。
在双方的合作中，梦饷科技提供丰富、严选货盘，贝肽斯只需要专心打造私域IP，根据私域用户需求来调整产品结构。“只要做好内容运营，社群运营和用户运营，嫁接梦饷的补充供应链进行输出，就能快速形成多品牌好货的局面。”刘和荣表示。
梦饷科技助力打造私域IP，品牌特卖实现销售爆发
贝肽斯在打造自有品牌时将主阵地放在了抖音和天猫，但刘和荣和合伙人们在母婴电商摸爬滚打十余年，他们都认为：平台流量肯定越来越贵，并且平台政策也经常发生变化，若只依赖平台，容易像许多曾在电商上红极一时的品牌一样急速下滑甚至陨落。
在未来，私域用户将成为品牌的核心资产之一。“做私域的终极，不是服务某一群人的某部分需求，而是服务某一群人的需求。”刘和荣表示，贝肽斯主要用户是宝妈，但围绕着宝宝各成长阶段必需品、妈妈的衣食住行，以及家庭消费需求都可以进行满足。
2021年5月开始，他带着团队开始转型私域，先后尝试了“自有品牌+异业合作”、其他品牌直销、淘客模式、品牌特卖这四种通过补充供应链进行私域变现的方向。
他发现，前三种模式都有明显的弊端。 “自有品牌+异业合作” 更多是基于老关系的变现，但合作方服务能力参差会导致复购率低、成交转化难; “其他品牌直销”则是团队选择高单价、高毛利高复购的单品进行私聊，对团队销售能力要求很高，规模难复制；“淘客模式”的核心能力是选品策略以及素材制作能力，但产品参差不齐、售后链路不健全导致用户流失率很高，仅运行了三周就被喊停。