导读
THECAPITAL
VC搞KPI，靠谱吗？
本文4290字，约6分钟
作者?| 阿布? 编辑?|?吾人
来源?|?融中财经
（ID：thecapital）
企业搞KPI似乎已经是司空见惯，但是当这种考核制度照搬到VC身上时，一些奇怪投资标的开始出现。
“我们搞赛马机制，好几队人马一起看同一个大方向。”刘贤华是华东一家人民币机构的投资经理，“同一家机构的不同团队抢一个项目的情况，时有发生，项目方觉得摸不着头脑，我们内部也会拍桌子打架。”
“闹到最后，变成了内部争一个项目。”刘贤华告诉融中财经记者。
同一家机构的投资人在内部抢项目，这一现象在VC机构中并非个案。
要追根溯源，导致这一现象出现的原因，来自于内部的考核机制——赛马。通过这种良性竞争模式，投资机构希望能投资到更头部的项目。
但从结果看，为了满足老板们的各种要求——团队看项目数量、推项目数量、上会数量。导致团队之间疯狂推项目。压力之下，投资开始变形。
过去，程序员们逃离不了的KPI，如今也让投资经理们压力不小。
事实上，绝大多数基金都会在年底就设定好次年的投资KPI，为了加强所谓的团队“狼性”。不少机构合伙人也会要求投资人更主动的进攻。
一些三线机构拿不到项目，合伙人要求投资经理去蹲点，这种事非常正常。该机构合伙人看来，“这不是应该的吗？”“你这都做不到吗？”“那别干了！”
业绩竞争正在从外部蔓延至内部。
01
“赛马机制
让我合理怀疑合伙人是不是有病！”
机构老大们的焦虑，正在加剧。
这导致了他们决定，在内部搞出创新。“最近一年常常在开会的时候听到老板提狼性文化！”赵天所在的美元基金以“消费+科技”为投资方向。最近一年，老板常常鼓励大家更“激进一点”，赵天吐槽，“关键又没钱，还要求谨慎出手，那我们能怎么狼啊？”
根据融中数据统计，今年以来，新基金数量超过7800支，超出去年41.8%，但这其中，大额募资金额占比较低，大多数机构募集的基金规模越来越小。市场上，能募到50亿以上的机构，不超过10家。
头部基金募资都非常艰难的情况下，二三线机构更是举步维艰。“从2021年底，我们就开始准备募资，先定了某个地方引导基金，规模不大，只有1亿。但是社会面募集时，原来答应出资的产业资本临时不投了，导致我们非常被动。”赵天表示。“政府引导基金又是最后出资，如果完不成社会面募资，那新基金就泡汤了。”