娃娃机,又称选物贩卖,中国台湾俗称夹娃娃机,中国香港称夹公仔机,在国内也叫抓娃娃机,为一种源于日本的电子游戏。日语原名UFO CATCHER。娃娃机属于礼品贩卖机,是大型游戏机里面较简单的一种。
娃娃机将商品陈列在一个透明的箱内,其上有一个可控制抓取物品的机器手臂,使用者要凭自己的技术操控手臂,以取得自己想要的物品。因最早大多放置毛绒玩具之类的布偶填充玩具,故有之“夹娃娃”、“夹公仔”之称。因为放置的布偶是十分受欢迎的布偶等物,因而受儿童及青少年欢迎。有些商家还推出夹手表、钥匙圈甚至是海鲜的机器,不过因为原理相同,所以还是有很多人会称其为娃娃机。
20世纪50年代后期,娃娃机传入日本,1965年日本生产了第一台娃娃机,机器内主要是点心。发展到1984年,为迎合女性市场,娃娃机外形进行了极大的改变,这一时期的娃娃机也叫“UFO娃娃机”。到现在,随着网络的普及,关于娃娃机的报道见多,娃娃机成为新一代“网红新地标”,娃娃机已不仅仅存在于游戏厅,各大商场、广场、电影院、KTV等人流量较大的地方都可见到娃娃机的身影。
娃娃机行业市场现状分析
娃娃机以其独特的娱乐性强、奖品丰富、参与成本较低、互动性强等特点圈粉众多,其低投资,高且快的收益吸引了不少商家。2014年,我国娃娃机行业市场需求量26.42万台,到2019年增长至39.58万台,年均复合增长率约8.4%。
针对礼品娃娃,可选择的空间比较大。正版IP、中端、高端、不同抓型、不同尺寸,成本都不同。中端、小尺寸的娃娃价格在每只6—15元左右。高端、大尺寸,价格要每只20—50元。而一些正版每只能达到100—200元。
据有关媒体报道,6台抓娃娃机前提成本大约2-3万元,每月场地租金支出3000-4000元,公仔前期进货1万元,每月盈利在5000元左右,6-8个月即可回本。
近几年,深圳的娃娃机门店如雨后春笋般出现在各类商圈中心的黄金店铺和周围的服装店,餐饮店“打成一片”,毫无违和感。通常在这些地方,娃娃机被安置在装修精致的门店里,有6寸大小的娃娃、精美小挂件、超一米的大娃娃以及带有知名IP的动漫周边产品,店铺还有专门的运营人员。
企查查平台数据显示,目前深圳涉及娃娃机的企业有186家。
娃娃机内的娃娃是吸引消费者的关键。一个有商标、有版权、质量较好的普通7寸娃娃批发价格约为10元,而知名IP的正版授权娃娃采购单价可达上百元。