消费者对避孕套的核心诉求主要为薄和安全，其次是功能体验上的诉求。市面上近90%避孕套的材质为天然胶乳橡胶，天然胶乳橡胶避孕套以质地极薄、安全强度高成为当下各大渠道最畅销避孕套。
各品牌O2O渠道营收最高避孕套SKU榜单显示，除天然胶乳橡胶避孕套、超薄避孕套外，杜蕾斯的凸点螺纹装、杰士邦的动感大颗粒避孕套、第六感的螺纹诱惑避孕套等带有提升体验功能的避孕套在O2O渠道也纷纷榜上有名。
百亿避孕套市场O2O开启新增长
避孕套即时需求高，且有强烈的隐私诉求。相比于传统电商渠道，O2O渠道满足避孕套使用的即时性需求，一定程度减少或避免行业假货窜货现象。
避孕套市场被杜蕾斯、冈本、杰士邦三大避孕套品牌长期占据，线下高展场景几乎看不到除杰士邦以外的国产避孕套产品。近年来，随着国产避孕套企业的不断发展，一些优秀的国产避孕套品牌凭借电商、O2O到家等新零售渠道异军突起，开启一轮增长。
中国避孕套行业产量从2014年的94.3亿只，增至至2018年的157.3亿只，市场规模则从62.7亿元增至100亿元以上。根据国家统计局数据显示，适龄人群规模近9.74亿，常用消费人群不断扩大，需求主力军不断年轻化。
利用O2O渠道的数字化能力，有利于企业打造爆款更高效选品，顺应新时代零售行业发展趋势。同时线上线下一体化的生活服务场景营销，可以帮助企业与平台场景进行深度融合，培养消费者对品牌产品的认知。
根据中研普华产业研究院发布的《2023-2028年中国避孕套行业发展前景预测与投资战略规划分析报告》显示：
中国情趣用品的市场规模一直保持稳定上升的态势，2022年将达1685.3亿元。情趣用品行业在生产环节上已经趋于成熟，市场增长率逐渐稳定。随着性观念的转变和电子商务的迅速发展，情趣用品行业在成熟期后也不会迅速衰退，预计2025年市场规模将达2081.3亿元。
数据显示，我国目前拥有超38万家情趣用品企业。国内情趣用品行业经过2015年左右的电商/新零售等风潮，以及疫情居家等利好，在2020年迎来大涨。2022年新增15万家情趣用品企业，三年复合增长率超60%。这个隐秘的市场正在爆发出更大的力量。
鉴于避孕套特殊的预期用途，FDA对于产品的标识要求相当严格。一般情况下，产品标识分为产品包装和说明书。产品包装又分为四类，铝膜包装，零售包装，中包装和运输包装。除了产品名称，型号，制造商信息，储存条件等一般医疗器械需要满足的标识要求外，所有产品标识均应显示符合老化测试结果的产品有效期。若产品由乳胶制成，还需要提醒使用者“本产品含有乳胶”。