民宿细分市场发展模式 2023年民宿市场消费需求趋势

民宿是指利用当地闲置资源,民宿主人参与接待,为游客提供体验当地自然、文化与生产生活方式的个性化住宿场所。根据所处地域的不同可分为城镇民宿和乡村民宿。

途家民宿数据显示,假期前民宿预订量已达2022年同期的6倍。部分热门旅游目的地民宿在携程上的预订量超过2019年同期。木鸟民宿发布的《2023春节民宿消费报告》称,春节假期中长线旅游与周边游需求并行存在,南方民宿恢复速度高于北方……

2023年民宿市场消费需求趋势

途家民宿数据显示,北京、上海、广州等一线城市游客在春节假期集中涌向旅游目的地,旅游目的地溢出效应明显,周边地区分散接受了过热的客流。

春节假期接待的客群分为两类,一类是去寻找在都市里已寻不到的年味的人,比如,不少来自一线城市的游客会前往传统村落,希望在一场接一场的地道年俗活动中,过一个烟火气浓郁的喜庆热闹年;另一类是想拥有休闲自在的度假体验的“享乐派”,他们会用整个假期在海南万宁这样的地方直面山和海、风和浪,享受户外运动的乐趣。

尽管跨省游市场在春节假期恢复得很快,但对于一些一线城市的乡村民宿来说,主要的客源依然来自周边城市。位于广州市从化区的玉溪·古荔园民宿春节假期入住率为80%,主要是熟客或朋友介绍的客人,其中一部分客人一住就是6天。该民宿主人莫晓艳坦言,对于一些没有形成品牌效应的乡村民宿来说,因很难吸引到长线游客人,今年入住率反而达不到去年的水平。

市场的逐渐复苏也让旅游消费需求更加多样化。比如并不是所有游客都想要在假期远行,这部分客人就是城市周边民宿的主要客群。想要吸引他们靠的还得是跟得上潮流的特色产品。

民宿市场的不断成熟与发展,民宿预定来源依然集中在以携程为代表的OTA类和以途家、木鸟为代表的头部垂类平台上,且垂类平台的占比不断攀高,而其他平台订单分散,占比有限。但例如“带着宠物去旅行”等新平台的出现,缺满足了细分市场的需求。另外,寻找生机的旅行社大举介入民宿销售,逐渐成为民宿更加重视的销售渠道。还有传统营销手段如高铁站广告,也开始被民宿采用。

根据中研普华研究院《2023-2028年中国民宿行业市场深度调研及投资战略研究报告》显示:

消费者的个性化诉求越来越强,对民宿产品的选择更加挑剔,2021年亲子家庭出游占到了民宿消费市场的30%-40%,情侣和闺蜜占20%-30%。2021年,民宿消费出现一个明显变化,即本地消费市场成为拉动民宿发展的关键力量。2022年民宿市场规模达到受到疫情影响,下降至147亿元,较2021年下降了14.5%。

(责任编辑:AK007)