中国otc下游销售渠道占比最重的为线下渠道，占比92%，线上渠道占比8%，其中线下渠道主要有医院、线下零售药店、第三终端，占比最终的为线下零售药店，占比54%，医院占比21%，第三终端占比17%。
与此同时，我国正积极推进医疗卫生体制改革，otc行业有望延续快速增长期，市场潜力进一步释放。在此背景下，相关药企需紧跟行业发展步伐，根据市场情况及时推出otc产品，以便在激烈的竞争中脱颖而出。
我国otc产品技术创新需改革，中药otc市场营收上涨。当前，平价药店otc产业向上挤压工业利润，otc品牌企业受伤。未来基药政策强力冲击otc市场，otc营销模式多元化发展，企业转型升级。
从企业注册金额来看，我国中成药行业中小企业较多，行业竞争激烈，注册资本在100万以下的企业有62893家，数量较多，注册资本在5000万以上的大型中成药企业有1345家。根据企查查数据显示，上市企业目前有96家，头部企业竞争优势明显。
据中研产业研究院《2023-2028年中国OTC药品行业竞争格局分析及市场需求潜力预测研究报告》分析：
非处方药是指为方便公众用药，在保证用药安全的前提下，经国家卫生行政部门规定或审定后，不需要医师或其它医疗专业人员开写处方即可购买的药品，一般公众凭自我判断，按照药品标签及使用说明就可自行使用。非处方药在美国又称为柜台发售药品(over the counterdrug)，简称OTC药。这些药物大都用于多发病常见病的自行诊治，如感冒、咳嗽、消化不良、头痛、发热等。为了保证人民健康，我国非处方药的包装标签、使用说明书中标注了警示语，明确规定药物的使用时间、疗程，并强调指出“如症状未缓解或消失应向医师咨询”。简言之：可自行根据需要选购。
中成药OTC可分为两大类别：名贵中成药OTC和普通品牌中成药OTC。名贵中成药OTC自身品牌力极强，产品保健属性亦更强，且具备一定的奢侈品、金融品属性，销售依赖度相对较低;普通品牌中药OTC自身具备一定的品牌知名度，但产品治疗属性更强，更依赖企业自身的销售推广能力实现增长。
除了B2C医药电商得到迅速发展以外，近年医药电商O2O模式也开始处于摸索发展的阶段。医药电商O2O模式运行机制通常总结为“引流-转化-消费-反馈”四个阶段：