未来医药销售行业市场机会在哪?中国的医药销售行业主要有公立医院、公立基层医疗机构、零售药店三大终端市场。数据显示，从医药销售行业销售额占比来看，2020年全国三大医药销售终端中，公立占比64%，公立基层医疗机构占比9.7%，零售药店占比26.3%。目前在国内，公立仍然是医药销售终端的主要市场。由于中国市场上的传统医药渠道利润被挤压，传统药企依靠医药代表拉动销量的时代已经过去，药企迫切找到新的市场增量。随着医改深化落地，在创新科技的赋能下，围绕患者的业务增量和服务增值不断提升。
2023医药销售市场调研 医药销售行业发展战略研究分析
国家“十四五”规划和2035年远景目标纲要提出，要全面推进健康中国建设，坚持预防为主的方针，完善国民健康促进政策，织牢国家公共卫生防护网。服务百姓健康、确保公共卫生安全离不开医药工商企业界的成长、发展和物质保障。
在中国医药零售额整体规模持续提升的背景下，值得注意的是，疫情又进一步改变了过去消费者的传统购药方式和购药习惯，越来越多的消费者选择网上买药。消费者消费意识的升级，让医药行业销售模式发生转变，全渠道、多元化的销售模式成为医药行业转型的关键词。
网上药店的增长背后反映出疫情加速了患者由线下转为线上行为的改变，为布局线上医疗的企业带来了增长机会。药店零售额在医药零售终端占比逐年增高，从2016年的22.5%已上升至26.3%，与此同时，药店的连锁化率也逐年升高，院外的市场潜力初现。在“带量采购”等政策的助推下，国内制药企业走向资源整合阶段。 在“带量采购”背景下，仿制药大幅度降价，寻求创新将成为部分制药企业选择维持增长的方法，预计未来创新药的市场占比将会明显增加。
中国公立医院药品市场规模为10,512亿元，预计未来公立医院药品市场以2%的增速增长，处方外流有望给医药零售市场带来千亿市场增长空间。
医药销售市场越来越大，单一的渠道已经难以满足日益增加的消费需求。医药行业的流通渠道分为线下实体和线上电商，两种渠道的驱动因素不尽相同。线下实体主要围绕产品进行发展，而线上电商则是以消费者为驱动。伴随着医药新零售的快速发展，不论是在国外，还是在国内，都涌现出了一些优秀的医药新零售平台。
我国医药电商销售额达1778亿元，较2017年增长142%，占同期全国医药市场的比例为7.4%;其中，网上药店销售243亿元，同比增长75.6%。