“今天，各位banker，你的个人养老金（开户）破零了吗？”9:05分，在上班的地铁上，小林在某短视频平台上发了个动态。她用这方式给自己打气，随即开启一天的工作。
今年刚刚毕业的小林入职了一家国有大行的广州某支行，目前在轮岗柜员。最近一个月，她的主要工作就是为本行的个人养老金账户“拉新”。公司为小林定下的KPI是在12月起，每周完成60个个人养老金开户指标。
“走出舒适圈，提前抢占个人养老金市场！”最近一个月，这几乎是所有银行内部的意志。
自2022年11月18日，《商业银行和理财公司个人养老金业务管理暂行办法》（下称《办法》）落地，银行之间的抢单大战就拉开了序幕。
“目前个人养老金的账户开户已经有1000多万人，开端总体良好。”人社部养老保险司综合处处长刘卫近日在中国社会科学院社会保障论坛暨《中国养老金发展报告 2022》发布式上表示。
一个月时间里，银行为抢占赛道使出十八般武艺，压力已经开始传导到非试点城市，甚至券商等下一环节的“选手”也卷入了这场激烈的决逐中。
这边是理财经理们的卖力吆喝，那边的投资者们的态度却不尽相同，谁在观望迟疑？谁已悄然入局？
抢单大战
和她的很多同事一样，小林开启了一天的“扫楼”推销模式。按照她所在的支行要求，从12月起，她每周都要完成60个个人养老金开户指标，如果完不成60%要扣绩效；完成60%以上，每户增加50元绩效；完成100%以上，超出部分，每户增加80元绩效。
但对小林而言，这几乎是不可能完成的任务。她告诉第一财经记者，在11月中下旬补贴力度还比较大，在“薅羊毛”驱动下，每天还能完成1～2个指标。但是随着12月部分活动到期，基本就很难开单了。“大部分年轻客户一听说放在里面的钱要退休才能取出来，就不回复了。”小林告诉第一财经记者。
据小林介绍，目前银行内部鼓励员工更积极一点去拓展业务，“走出舒适圈，提前抢占养老金市场”。
11月，《个人养老金实施办法》《个人养老金投资公开募集证券投资基金业务管理暂行规定》《关于个人养老金有关个人所得税政策的公告》等7份文件密集落地，个人养老金账户试点正式落地。由于个人养老金账户具有终身唯一性，参加人也只能在一家商业银行开立账户，因此抢占开户先机成为各试点商业银行的发力点。自此，银行抢单大战拉开序幕。
各家银行为此花样频出，最常用的策略就是各式各样的补贴。11月末，网上还广为流传一张个人养老金账户开单羊毛攻略，花式红包雨和优惠券层出不穷。按照这个攻略所述，其中，如满足开通实体社保卡、推荐10人开通等条件，每人最多可以获得388元的补贴。