近期,部分客车制造上市公司介绍了海外业务发展情况。宇通客车称,随着新能源客车认可度不断提高,在环保要求、国际形象提升以及新能源车辆技术进步、经济性不断提高等因素推动下,海外市场新能源车需求持续快速提升。
业内人士表示,客车生产企业要抓住机遇,聚焦自身综合竞争优势,不断加大出口力度,持续发力海外业务,培育新的盈利增长点。
拓展海外业务
7月,客车生产企业海外业务不断传来好消息。
宇通客车在哈萨克斯坦业务拓展再获丰收。日前,哈萨克斯坦引进一批宇通客车,共计224辆,其中包括20辆18米纯电动客车,这是该国目前引入的最长公交车。从2005年至今,宇通客车累计向哈萨克斯坦出口客车超4300辆,覆盖公交、校车、医疗、旅游等细分领域。
常隆客车日前向欧洲批量出口新能源客车,实现从“示范尝鲜”到“批量销售”的跨越。据悉,此次交付的12米纯电动客车是常隆客车针对欧洲客户重点研发的产品,安全、可靠、高效且环保。车辆采用全承载车身结构和整车阴极电泳,更加防腐防锈、安全耐用。
宇通客车、常隆客车等企业在海外市场斩获订单,体现出海外市场对中国客车企业的高度认可。
近年来,随着中国商用车企快速发展,在产品、技术、服务等方面竞争力越来越强,为拓展更大国际市场奠定了坚实基础。当前,中国新能源商用车渗透率不断提升,国内市场竞争越发激烈。面对未来汽车行业发展新趋势,补齐短板、加速抢滩国际市场已成为国内客车生产企业发展的必经之路。
业内人士表示,海外市场需求增加,对国内客车出口带来提振作用。凭借相对成熟的技术及较高的性价比,中国客车赢得越来越多海外客户青睐,从而推动相关客车出口市场发展。
融入当地市场
为更好地抓住海外市场机遇,国内客车生产企业在提升产品力的同时,充分发挥自身综合优势,推动业务升级,从单纯销售产品发展到提供全方位解决方案,逐步实现从“走出去”到“走进去”转变,更加贴合并融入当地市场,深化与海外客户的合作关系。
以宇通客车在哈萨克斯坦的业务布局为例,公司充分发挥产业链及创新链优势,在当地与合作伙伴筹建工厂,并带动上下游产业链快速发展。据悉,宇通客车已在哈萨克斯坦、巴基斯坦、埃及、马来西亚等多个国家和地区通过KD组装(散件组装)方式进行本土化生产,实现由产品输出走向技术输出,创新业务模式。
第一商用车网分析称,要在海外市场取得突破,只在产品上下功夫远远不够。中国商用车厂商走向海外,必须抓住新能源机遇。在新能源汽车领域,我国走在全球前列,新能源汽车销量、保有量远超其他国家和地区。同时,中国车企要提前了解当地市场,因地制宜提供定制化产品,并做好配套服务,为海外客户提供新能源车系统解决方案。