本文来源：时代周报 作者：梁争誉
2月，山东省威海市，寒意料峭。4°C的大风天里，在售楼处大门外徘徊的赵玮（化名）裹紧了身上的羽绒服。
赵玮是一名渠道专员，销售范围包括烟威区域的所有新盘，龙湖烟威公司是他目前所驻点的公司。
海边起了大风，天儿真冷，赵玮和同事决定留在售楼处守株待兔。这天运气还算不错，赵玮“蹲”到了一位游客，“过来玩的，她觉得威海的房子便宜，环境也还不错，就顺便看看房子。威海很多这种外地客户，不限购嘛。”
赵玮和同事陪着这位潜在客户看了公司在威海高区两个楼盘，跑前跑后折腾了一个多小时，“客户说再考虑考虑。她问我，威海的房价还能涨吗？我说能涨她未必信，我说不涨也不对。”
龙湖威海在售项目，时代周报记者摄
赵玮已经过惯了没有收获的日子。下沉到威海的外来房企们，大抵也习惯了。
威海位于山东半岛，三面临海，拥有986公里海岸线，曲折又漫长的海岸线吸引了大量旅居人群。高峰时期，这座常住人口不足300万的小城，一年能卖掉3万套新房。
随着旅居热情退潮，行业震荡下行，旧日的好光景一去不返。
来自威海市住建局的网签数据显示，截至2月24日，威海市区（环翠、经区、高区、临港）今年一共网签1487套一手住宅。目前，这四大区域在售住宅新盘66个。这意味着，在过去的55天里，平均每个新盘只卖了22.5套房。
事实上，在市场火热周期重仓三四线城市的房企都经历了艰难一年。
中指研究院统计数据显示，2022年上半年，三四线代表城市新建商品住宅成交面积同比下降近5成，全年同比降幅为34.8%，降幅最小的一线城市为23.7%。
以威海为代表的三四线城市普遍陷入两难局面：成交量上，没有一二线城市的支撑力；成交价上，没有四五线城市的诱惑力。
房企下沉战事，仍在激烈上演。
从期房卖成现房
在威海，一边交房一边卖房，成了房企常态。
金猴龙湖天璞，是龙湖在威海的第一个项目，由龙湖与本土知名房企金猴地产合作开发，于2018年11月首次开盘，2021年6月正式交付。直至今日，这个只有666套房的项目仍有数套尾盘在售。
为了尽快清盘，龙湖给出了丰厚折扣。龙湖U享家显示，天璞一套在售建面约97平方米3房，参考价约175万元，折合单价约1.8万元/平方米。一名置业顾问告诉时代周报记者，120万元就能拿下这套房子，“你要是真心想买，价格可以谈的。”