记者丨谢之迎 杨松 编辑丨陈晓平
央视兔年春晚如期而至，“特约”还是老面孔——古井贡酒·年份原浆古20。
2016年开始，安徽名酒一直坚持亮相春晚。
在白酒圈，首提“年酒”的就是古井贡酒。
8年前，其销售额刚破60亿，今年则冲击200亿大关。古井集团董事长梁金辉，已谋定全国化战略。
不过，八上春晚，它依旧没有走出华中。
打造年酒
梁金辉营销出身，一直有心强化“年酒”概念。
他喊出口号，“过大年，喝古井，看春晚”，央视春晚外，古井多次冠名戏曲春晚，以及安徽卫视、江苏卫视春晚。
梁金辉
2022年9月，古井举办中国首届年文化论坛，且打造线上年文化体验，贴近年轻客群。例如，其与抖音联手推出新年全民任务，瓜分20万现金大奖。
梁金辉寄望，“过大年，喝古井”成为一种场景，为契合节日氛围，两年前，甚至出品一款高端酒“年份原浆·年三十”，参考价2199元/瓶。
“古井贡酒一直以‘中国年文化’为核心品牌主题，‘打造中国人的年酒’是其长期战略。”酒业观察员肖竹青告诉《21CBR》记者。
重金推年酒，能否换来高回报？
“年酒的概念，在消费者心智中，不会产生太多影响。白酒并不是靠纯打广告，它要有体验感，要有口碑。”
食品产业分析师朱丹蓬认为，如果不能进入用户的选项，太多广告也是枉然。
“年酒”概念虽好，在销售端着力点不强。
以“年三十”为参照，这款产品线上销售数据不佳。据《21CBR》记者查询，“年三十”在京东平台评价不足百，天猫旗舰店月销仅4笔。
好在，“年三十”线下已有一定销售份额，且走出安徽省外。
大手笔冠名推广，销售费率实实在在走高。
2022年1-9月，古井贡酒销售费用达到36.24亿元，同比增长24.83%；销售费率达28.39%，在18家白酒上市公司中排名第三。
2019-2021年，销售费用分别为31.85亿、31.21亿和40.08亿元，销售费率在30%上下，高于茅台、五粮液、汾酒等领先品牌。