多家上市银行去年代销保险保费收入同比增长

随着上市银行陆续披露2023年年报，其代销保费数据也浮出水面。而值得一提的是，多家不同类型银行去年的代销保费规模均实现了同比上涨。

受访专家表示，去年预定利率为3.5%的保险产品停售、银行净息差收窄、保险产品体系调整等因素刺激了银行代销保费的增长。从长期来看，为更好顺应险企的转型，银保渠道需要加速价值转型，提升客户服务水平。

银行提升中间业务收入

据《证券日报》记者梳理，从大型国有银行来看，去年，农业银行代理期缴保费同比增长26.7%；邮储银行代理长期期交新单保费998.94亿元，占新单保费的比重43.69%，同比提升15个百分点；交通银行代销个人保险产品余额2914.12亿元，同比增长14.2%。此外，工商银行在报告中提到，其代理保险中收增长较好；建设银行提到，其代理保险着力业务结构优化，推动收入同比增长。

同时，部分股份制银行去年代理保险业务收入也实现了同比增长。比如，2023年，平安银行实现代理个人保险收入29.89亿元，同比增长50.7%；招商银行实现代理保险保费968.26亿元，同比增长33.76%。

与银行代销保险业务相对应的是，多家上市险企银保渠道的保费与新业务价值同比也都有所增长。例如，中国人寿银保渠道去年总保费同比增长24.2%；人保寿险银保渠道去年原保费收入同比增长11.4%，占总保费收入的48.8%；平安人寿银保渠道去年新业务价值同比增长77.7%等。

对于去年代销保费增长的原因，多家机构提到了产品配置、服务能力等影响因素。例如，招商银行表示，主要是公司抓住市场机遇，加大期缴保险配置力度，带动保费整体提升。农业银行表示，丰富代理保险产品体系，持续提升服务能力等。

代销保险保费收入的增长符合银行提升中间业务收入的需求。近年来，受加大向实体经济减费让利力度及贷款市场报价利率(LPR)多次下调等因素影响，银行的净息差问题被多次提及。许多银行在主营业务外，转向发展中间业务，形成综合化收入。例如，农业银行董事长谷澍在2023年业绩发布会上提到，将围绕重点领域，提供更多高质量金融服务，持续推动中间业务价值贡献提升。

此外，业界人士认为，去年预定利率为3.5%的保险产品的停售预期，也对银行代销保险的保费增长有所贡献。

普华永道中国金融行业管理咨询合伙人周瑾在接受《证券日报》记者采访时表示，由于增额终身寿险等产品在监管要求下，自2023年8月1日起下调预定利率，在此之前，很多保险公司加大了营销力度和费用投放，尤其是通过银保渠道销售收益率较高的产品，因此，去年银行代销保费的规模实现较大幅度上涨。