一荣未必俱荣，一损肯定俱损，曾经深度捆绑李佳琦的花西子大概没有想到会有这一天，或者说，这一天会来得这么早。9月13日，李佳琦舆论事件依然在发酵，花西子更像是一个被殃及者，持续三天被挂在热搜榜上。究其原因，更多是过去花西子深度捆绑李佳琦结出的果。随着头部主播一个一个翻车，曾经深度捆绑带来的流量成了双刃剑，众多国货美妆不得不面临脱离大主播之后如何保持销量打开市场的问题。
捆绑换流量
花西子与李佳琦的渊源，还要追溯到2019年。这一年刚刚成立两年的花西子还在摸索，而直播带货风口的到来，让花西子看到了希望。
花西子创始人曾对外称，2018年初，花西子做了大量调研和分析后在直播上下了大决心。早期花西子在探索直播时，走了一些弯路，只把直播当成带货渠道，没有达到预期的效果。就在这时，李佳琦出现了。2018年，美ONE公司整顿业务，推动直播带货业务围绕“李佳琦”这一个IP运转。2018年下半年，李佳琦因完成 “30秒涂口红最多人数”的吉尼斯世界纪录挑战，并在“双11”大促与马云同台PK卖口红而人气暴增。
爆红的李佳琦与想红的花西子一拍即合。2019年3月，花西子空气蜜粉走进了李佳琦的直播间。根据国元证券研报，该款新品在李佳琦直播间首发后，成为当年“双11”店铺销量第一名，售出超2万件。这样的结果也坚定了花西子重仓李佳琦的想法。
坊间传言，花西子对李佳琦的返佣高达60%-80%，甚至超过100%。关于佣金问题，花西子方面进行了否认，并表示“花西子与李佳琦的合作返佣比例属于行业平均水平”。
具体多少，无从考证，但从花西子出现在李佳琦直播间的次数来看，二者关系匪浅。据国元证券统计,2020年,花西子进入李佳琦直播间的次数为71次。同时，花西子与李佳琦开启了品牌共创的计划。据了解，李佳琦曾先后参与了花西子“苗族印象”和“傣族印象”系列产品的共创。
李佳琦为花西子带来的流量肉眼可见。2019年花西子销售额为10亿元；2020年突破了30亿元。西部证券研报指出，2021年花西子实现销售额54亿元，较2018年约0.4亿元销售额提升超过100倍。另据上海证券研报，2017-2021年花西子市占率从0.3%提升至6.8%。
花西子联合创始人飞慢也曾在采访中承认，花西子的销售增长离不开与李佳琦的合作。之前有一定的销售基础，但没有后续那么高。
花西子的发展一度被称为现象级，也可以说花西子用流量换销量的发展模式是当时国货美妆发展的一个缩影。从花西子身上能看到很多国货美妆品牌的影子。譬如水羊股份，曾依靠与李佳琦、薇娅等头部主播的合作，业绩实现大幅增长。