导语：多一份关注，便会多一份收成。
作者丨海游
疫情三年终于迎来了抗疫的胜利，相信这三年经销商的日子普遍都不好过，经济复苏是必然的，但需要过程，接下来我给出经销商在2023年要注意的八大关键词，希望对经销商的生意有所帮助。
关键词一：产品结构
经销商赚钱的起点是产品，产品结构又决定着经营结构，那怎么调节产品结构才能做到最佳经营？给出几点建议，但是前提是经销商对于产品选择而言不可贪多嚼不烂，产品不是越多越好，该放弃的品牌要果断放弃。快消品大体可以分为三大类，我们不妨分别称之为一线品牌、二线品牌、三线品牌。
1、一线品牌有三大抓手：一是承担基本运营成本的抓手，保证企业正常生存；二是渠道抓手，有利于渠道谈判和协助其它产品进场，同时协助其它品牌快速覆盖销售网络；三是摊薄整体配送成本、工资、及管理费用的抓手。
2、二线品牌也有三大抓手：一是二线品牌会成为利润的贡献主体；二是二线品牌可以保证企业的正常生存，加强了经销企业抗击风险能力；三是可以提供终端市场维护队伍。
3、三线品牌只有一个目的：稳定和持续的利润贡献。
4、经销商该如何搭配自己的产品结构？一般而言：区域头部经销商经营一、二、三线品牌的销售权重控制在30%、50%、20%为最佳，目的是追求渠道利润和稳定经营；区域腰部经销商经营一、二、三线品牌的销售权重控制在50%、30%、20%为最佳，目的是追求渠道覆盖和利润平衡；区域腰部以下经销商经营一、二、三线品牌的销售权重控制在20%、60%、20%为最佳，目的是一线品牌拿代理的难度比较大，重点经营二线品牌寻求发展。
5、产品结构还要注意淡旺季互补、节庆日和平常产品互补，渠道互补等多方因素，具体要结合自己的经营状况而定。
关键词二：盈利模式
利润是经营的目的，生意的过程也是在满足各层级需求的同时创造利润的过程，那么经销商该如何调整自己的盈利模式呢？给出几点建议：
1、产品结构盈利：上面已经做过详细的分析。
2、规模化盈利：依靠的是大进大出的产品分销，经销商通过规模降低经营成本，赚取大量的现金流。其中要注意几个核心点：
一是占有率：扩大行销区域和深度分销，做细、做强、做大市场，才能确保地位；二是销售量：增加产品线和渠道数量，销售量越大，越有发言权；三是销售额：加大促销力度，增加促销手段，销售额越大越有盈利的机会。