本文来源：时代财经 作者：陈泽旋
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离春节还有半个月，小道消息已经在办公室里满天飞，很快也传到了王俊明（化名）的耳朵里，“听说2022年年终奖要么不发，要么就给一点意思一下”。得知消息后，他有些失落。
王俊明就职于国内一家民营房企，这曾是一家在同行的爆雷声中穿梭而过却仍旧安然无恙的房企，得益于公司的稳健经营，2021年的此时，当许多地产人在为失业忧心时，王俊明和同事们还能够愉快地讨论春节假期前后发放的年终奖能否让自己过一个肥年。
“2021年大部分同事是月薪的两倍，2020年也差不多”，当时，房地产行业已经开始动荡，不少公司降薪裁员，而王俊明不仅没有受到影响，还能在年末收到一笔不少的奖金，他已十分知足。
然而，自2022年10月中旬开始，坏消息接踵而至。除了裁员，王俊明所在公司还突然调整了全民营销计划的考核标准，如果员工2022年没能完成任务，将面临更严厉的处罚，部门经理及以上级别甚至被要求多卖1套房子，而当时留给他们的时间不到3个月。2022年12月，几笔延迟发放的福利费更是被公司直接取消。
公司从未向员工解释种种行为背后的原因，但大家也都心知肚明。而在一系列调整后，他对年终奖也不抱多少期待。在房地产高速发展时期，房企吸引人才的一个重要因素是它能提供远远高于其他行业的薪资福利，年终奖是地产人薪资的重要构成，对不少人来说，它甚至占年收入的较高比例。由于年终奖往往与公司效益挂钩，当销售业绩和资金状况欠佳时，年终奖便岌岌可危。
王俊明告诉时代财经，2022年初公司提出的全年销售目标大约400亿元，最终只完成100亿元，即便加重了卖房考核，业绩的下滑依旧无可避免。
房子“卖不动”，几乎是每个房企在2022年都不得不面对的困境。克而瑞的数据显示，2022年全年有将近9成百强房企累积业绩同比下滑，千亿房企也消失了一半。尽管这一年全国范围内房地产利好政策的出台次数达到历史峰值，但购房者失去的信心却难以一下子挽回。
市场低迷了一整年后，寒气无差别地吹向了更多的地产人，包括稳健型房企的员工。
今年年终奖，可能只是意思一下
“今年（2022年）市场很差”，王俊明告诉时代财经，2022年10月中旬，公司突然发布通知，调整年初确定的全员卖房考核标准，这也就意味着在年内剩余的时间里，王俊明和同事们需要在更艰难的市场环境下，去完成一个更加艰巨的卖房任务，“我们部门没几个完成，只能坐等扣钱”。