文｜林松果
编辑｜姚璐
图｜受访者提供
一趟酝酿了半年的航班
2022年12月4日，中午时分，东京成田机场，一架来自中国杭州的航班降落。这是一架引人注目的航班——人坐得特别满，行李也尤其多，是寻常航班的两倍，落地出关，很多人脸上都有一种纾解的愉快感。
这架航班的乘客手持的登机牌，也不是常规的登机牌，是一张特殊的纸，上面注明了“包机”。一位乘客去免税店，店员没见过这种登机牌，小心翼翼地问他：“请问，是您的私人飞机吗？”
这是浙江嘉兴市政府组织的包机。这趟航班的96位乘客，大多是嘉兴、杭州等地纺织行业的从业者，另外就是来自嘉兴商务局、外事办、卫健委的工作人员。他们此行，是要参加缺席三年的亚洲纺织成衣展（AFF展），这是亚洲纺织行业的一个大展。另外，他们还要拜访阔别已久的客户，寻回错过的订单、“失去的三年”。
落地东京，48岁的纺织商人徐益红体会到的，首先是一种陌生感。她从事对日贸易接近20年，去过日本无数次，但在三年的隔绝之后，重新与人面对面说起日语，她“有种不习惯的感觉”。她去参加展会，老客户去看她，在她摊位前站了很久，太久不见，她已认不出对方，心想“这个人怎么这么奇怪，一直站在这里”，最后才有些窘迫地把他们迎了进来。
对徐益红的同行、另一家纺织企业的经理华一帆来说，三年后再到日本，他经历了一番庄重的准备，他带上了锦鲤形状的绿豆糕，为每个客户准备了伴手礼——他们公司生产的运动内衣。两天时间，他去了三个城市，见了五家客户。他想告诉老客户，他们还在扩展新产品；也拜访了只在网上聊过天的新客户，对方下过一些小订单，但始终没有给出核心订单，而见面会带来信任，这像金子一样珍贵。
还有人准备的东西之多，装满了十几个30寸的行李箱。航班特地增加了一辆行李车。有人准备了喜糖、相框和耳塞，这都是给日本客户的礼物。
一个月前，浙江打出“千团万企拓市场抢订单”的口号，由商务部门带队、包机，带领外贸企业出国寻找订单。根据官方披露的数据，参与的企业接近10000家。而嘉兴市政府的这趟包机，是其中规模最大、人数最多的之一。
这趟航班并非临时起意——包机回国之后，我们去到嘉兴，见到了带队出国的嘉兴市商务局外贸处处长陆建良，他告诉我们，这次出行，从2022年6月就开始酝酿，经过反复、犹豫、审时度势，终于在12月起飞。