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文｜产业家 ，作者｜斗斗 ，编辑｜皮爷
有时，加速前进不一定是一件好事；但有时，起个大早不一定能赶上好时节，对网易来说，在业务发展的同时，更应该多问几个“为什么？”“怎么做？”。TO B 8年，网易的路任重道远。
“不卖！”
1997年，广州电信局数据分局对丁磊开出合作条件：买下其自主研发的网易电子邮箱系统电信局来做。彼时，网易邮箱对标的Hotmail正在美国爆火，未来的变现十分可观。面对这样的条件，丁磊果断拒绝。
经历两个月谈判后，丁磊妥协了。“网易的发展需要资金注入，不得不为之。”
这场交易促成了网易第一个“不情愿”的TOB业务。但当时他并未意识到其已成为一众互联网厂商里面，最早入局TOB的，而是转头扎进了新闻门户网站。
正如丁磊所愿，后来的网易跻身中国三大门户网站之一，与新浪、搜狐并驾齐驱，成为了Web1.0门户时代的象征。
但时代总是会变，互联网风云变幻莫测，转折发生在2015年。人口红利消失，互联网厂商开始寻求其他增长之道，BAT大刀阔斧进军TO B点醒了网易。
这一年，网易像互联网厂商一样，开始准备将自己内部能力外放，布局TOB。
但与其他互联网厂商不同，网易TOB有着截然不同的路径。“佛系”“慢”“小透明”都成为了它的标签，常常给人一种“没有名字”的感觉。
一、网易TO B，“没有姓名”
作为互联网第一梯队的网易，在TOB战场似乎并没有那么游刃有余。
首先，在当前的云市场中，网易的步调慢了一大截。根据国际市场研究机构Canalys发布报告显示，截止2022年Q3，中国的云基础设施市场由阿里云、华为云、腾讯云和百度智能云组成的“四朵云”占据80%，稳居主导地位。并未出现网易的身影。
其次，在投资布局方面，截止发稿，腾讯在企业服务领域的投资涉及159起、阿里涉及115起、百度涉及55起。而网易仅有13起。
另外，在生态布局方面，布局TOB的几年时间里，阿里、腾讯们依靠生态地位全面出击，无差别拓展B端客户，发展至今他们已经实现依仗着庞大的客户群体完成变现。
以协同办公领域为例，阿里钉钉截至目前已经2000多万个企业和组织，进入了变现深水区。此外，企业微信也实现了与腾讯文档、腾讯会议等内部产品的全面互通，生态探索也有跨越式的升级。
在其他对手纷纷押宝生态的大势下，网易还停留在广泛布局具体业务的阶段。据官网显示，网易协同办公系统网易灵犀目前合作企业超100万，对比之下，其在生态伙伴方面明显难以形成突出优势。