孕妇装行业的下游为终端消费者，其收入水平、消费心理、消费偏好、受教育程度、年龄、职业等因素对孕妇装设计、图案色彩、价格、品质都形成较大影响。孕妇装是指女性在怀孕时穿的衣服。选择孕妇装要以不妨碍胎儿的发育为前提，以宽大舒适、透气性良好、吸汗力强、防暑保暖与穿脱方便的原则，以全棉质地为首选，注重实用，可以兼顾哺乳。
2021年5月31日，中共中央政治局召开会议，审议《关于优化生育政策促进人口长期均衡发展的决定》并指出，为进一步优化生育政策，实施一对夫妻可以生育三个子女政策及配套支持措施。生育政策、行业新策、消费升级、女性主义和技术革新驱动孕妇服饰发展，形成了上游和中游深度合作研发，下游渠道则完善线上渠道发展。
根据中研普华产业研究院发布的《2022-2027年中国孕妇装行业市场全景调研与发展前景预测报告》显示：
上游市场中，面料颜值、柔韧性和功能性升级是供应商发展主要趋势;在中游市场主要是基于设计元素的微创新做新品研发，开发节奏相对更快;而下游市场商家更注重线上渠道铺设和投放，其中天猫、淘宝是主要的线上渠道。
目前，25-34岁是孕妇装及孕妇裤的核心人群，占比超60%;二胎妈妈占比近25%，是值得关注的趋势人群;二胎妈妈相比头胎时，消费能力的提升和悦己态度的增强花费更多。
孕妇装行业需求偏好
随着经济社会发展，专业孕育观念日益增强，为满足不同阶段，不同层次准妈妈需求，孕妇装分类越发细化。新一代母婴群体中大学学历占比为95%，其中硕士及以上学历占比达到11%;母婴家庭平均收入也由去年的1.8万元提升22%至2.2万元。此外，90后宝爸宝妈成为母婴群体主力军，占比近半数。
在孕妇装需求偏好中，准妈妈最注重的还是舒适性，其次是面料和款式，后面是功能，价格，颜色，和品牌。可见由于时期的特殊性，舒适方便成为准妈妈的第一选择。孕妇在购买时首先考虑的是舒适性占比57.03%，其次考虑的是面料占比30.61%，接着是款式、功能、价格等需求偏好。
与普通服装相比，孕妇装的价格普遍较高，单件服装的定价在100元至600元不等，其中，高端面料服装的价格则要上千元。据调查可知，孕妇能接受的孕妇装价格主要集中在100~400元之间。
在我国，孕妇装的品牌发展较迟，品牌也只是最近几年才开始创立。据调查，目前国内孕妇装消费者选择较多的品牌有十月妈咪octmami、JoynCleon婧麒、孕之彩、快乐屋HAPPYHOUSE、添香TIANXIANG、惠葆HUBO、嫚熙、贝儿森Bellsen、Gennie's奇妮、君心等。