口腔护理行业市场前景怎样?中国口腔清洁护理用品工业协会理事长相建强日前在协会广东地区市场工作座谈会上介绍，目前，行业企业竞争激烈，洗牌频率进一步加快。他介绍，目前，全国已有218家牙膏企业获得生产许可证，会员企业牙膏品牌1640个，仅杭集镇牙刷企业就达700多家。同时，漱口水、水牙线、电动牙刷企业迅速崛起，OEM的小微品牌不胜枚举。
相建强表示，目前行业企业发展呈现四个特点。一是竞争激烈，行业的竞争空前激烈，洗牌频率进一步加快，低价冲击问题频出，“赔本赚吆喝”现象再现。二是销售渠道大幅增加且变化很快。三是营销成本增加。四是市场规范程度下降。
口腔护理行业市场深度分析
口腔护理TOP20商品排行中，舒客多品类均衡发展，牙膏，牙刷，牙贴均有爆品，博滴，舒客，云南白药牙膏单品位列口腔护理行业TOP13，年度交易金额约7000万;BOP、参半漱口水，惠百施、舒客牙刷，舒客、佳洁士牙贴上TOP 20榜消费者搜索需求排序为牙膏>牙刷>牙线>漱口水>牙贴>口喷，与市场格局相似，牙贴的获客成本最高;56、漱口水/口腔清新剂/牙齿美白脱色剂等类目购买人群主要为小镇青年，新说白领及Z时代，比其他类目购买人群更年轻，同时更活跃，消费金额更高;
在消费结构上，牙膏、牙刷是口腔清洁护理市场的主要品类，作为生活必需品，牙膏牙刷等产品的消费需求具有刚性。
根据相关数据显示，2023年第一季度，天猫平台上牙膏产品的销量超过2400万件，销售额高达9.4亿。同时，牙膏产品相关的品牌数将近1900个，店铺数将近10000个。
我国牙膏行业的市场份额相对集中，今年Q1，云南白药、好来、高露洁、佳洁士、舒克、狮王、冷酸灵、舒适达、elmex、regenerate等前十品牌厂商的市场份额约占57%。
其中，相较于其他热销品牌来说，云南白药品牌较为领先，第一季度中，云南白药品牌的市场份额约占10%，总销售额9500万+。
口腔护理用品的典型购买人群主要为五类，分别是高消费人群、下沉用户、新生代父母、Z世代、女性。母婴人群更关注安全成分，Z世代、男性、下沉用户更关注价格和品牌，老年、高消费、正畸人群更关注需求满足。
调查显示，83%的用户在清洁口腔时会使用专业口腔用品，牙刷、牙膏、牙线和漱口水四件套组合选择人群比例最高，满足基础护理、精细清洁、即时清洁等多重需求。42%的用户为自己购买口腔护理用品时会优先考虑功能，而不一味追求性价比。目前，我国口腔护理市场已走过基础护理1.0阶段、进阶护理2.0阶段，向精致护理3.0阶段跃迁。