在消费升级大背景下,中国眼霜消费市场正在不断发生变化。对于年轻一代来说,眼霜是她们肆无忌惮熬夜的借口,眼霜使用者的平均年龄也从26.1岁下降到24.3岁。眼霜是一种用于眼周皮肤的护肤类化妆产品,除了具有提升皮肤保湿、屏障功能外,根据不同产品的功效性组分和活性物添加,有时候也具有紧致眼部肌肤的功效,缓解黑眼圈、改善皱纹、细纹的功效。
随着消费结构不断升级和国内化妆品市场的发展,国民肌肤护理精细化程度越来越高,眼部护理产品已成为潜力十足的细分品类。数据显示,从目前市面上的主流眼部护理产品品类来看,眼霜的销售额和增速明显高于眼膜和眼部精华,复购率也更高。
2023眼霜行业市场深度调研及投资策略预测
近年来珀莱雅、丸美、百雀羚等本土品牌凭借性价比优势,市场份额逐步提升。中高端产品销量相对较小,但利润较高。未来随着消费结构和产品功能需求升级,中高端产品极具发展潜力。另外,差异性与针对性是品牌能否步入正轨并持之以恒发展的关键。从CBNData线上眼霜产品十大品牌来看,眼部护理市场堪称是欧美、日韩等“洋货”的天下,主要原因还是这些品牌找准了核心用户的核心需求,并针对性的制定研发和产品战略。
整体而言,对于升级型品类而言,护肤功能进阶是驱动升级的核心原因,随着消费者逐 步建立了护肤的框架性认知,消费者从早期的原料党,转变为功效党,再到对功效、安 全均有考量的配方党,每段功能线推进对品牌的产品能力提出更高要求,同时也驱动品 类进阶升级,每一次升级的过程,也给到了国产品牌弯道超车的机遇。
眼霜品类相对较为成熟,且是一个高势能品类,相对较难被连带,原有品牌的忠诚度相 对较高,品类集中度也较高。根据魔镜数据,眼霜品类的 CR10 中枢从 30%提升至 2022Q2 的 50%左右,是近年细分品类中集中度提升显著的品类之一,由于眼霜除了具 有提升皮肤保湿、屏障功能外,根据不同产品的功效性组分和活性物添加,并且在海外 大牌多年的教育下,眼霜品类的集中度提升迅速。
目前市场上性能优异的眼霜护肤品,大部分都是高端产品。网络眼霜销量前四的玛鲁米、巴黎欧莱雅、雅诗兰黛、兰蔻,以及娇本丽庄小金钻眼霜,价格都相当高。对于大部分消费者来说,眼霜是提升自己形象和延缓衰老的护肤品,因此,对于传统观念“便宜没好货”深入人心的他们来说,高端产品更能引起大家的关注。国内眼霜行业品牌主要打的是“大牌平替”,在眼霜市场上可能不是很受欢迎。