划重点：
- 1对“银行人”来说，“拉存款”已不是季末所需，月末冲量、日冲量，“每日一揽”都成为了常态。
- 2只要银行利润大头还是来自存款利差，国内银行业揽储压力仍将不小。
- 3大型银行展业范围较广，线下网点和口碑规模都占有优势，对比而言，中小型银行在储蓄资金上本就处于劣势，并且还要面临高昂的揽储成本。
开局关乎全局，银行在负债端细枝末节的微小变化，落在每个“银行人”头上，都是要努力完成的KPI。
一年一度的“开门红”即将落下帷幕，“拉存款”也再次进入了“白热化”阶段，私下贴息返现、找亲戚朋友借钱……为了揽储，“银行人”使出浑身解数，而在品牌、产品服务、区域等因素的影响下，存款分化的情况亦在上演。
季末“拉存款”难上加难
凌晨12点，思索许久，淘淘（化名）终于决定自掏腰包“贴息”冲一波还未完成的KPI指标。“存款任务100万元，贴钱！”她在社交平台发布了急求存款的信息，想看看能不能从其他渠道拉到存款。
淘淘是一家三线城市国有大行的客户经理，在揽客的同时，她一再向客户保证“时点考核只存1晚就行，3月31日存入、4月1日取出，存1万元贴息60元”。
对淘淘这样的银行基层员工来说，类似的“露脸”已成为生存法则。在银行工作的这几年，黎芳（化名）将其称之为“噩梦”，两年前她初入职场，没有任何人脉再加上疫情的影响，每月的KPI考核都无法完成，这段时间也让她精神内耗严重。
“刚入行的‘小白’在没有客户的情况下只能靠家里帮忙，还有自己身边的朋友。”如今，黎芳在银行已经积累了一定人脉，前段时间大额存单产品上新，在帮助客户抢存单的同时，她也间接完成了一些存款任务。
对“银行人”来说，“拉存款”已不是季末所需，月末冲量、日冲量，“每日一揽”都成为了常态。大型银行口碑好、底气足，“开门红”稍显斯文，中小型银行家底薄，落实“鞭打慢牛，激励快牛”考核政策，通过朋友圈、视频号铺天盖地宣传也较为常见。
赵立（化名）是一家地方农商行的客户经理，在初入银行之前，他对工作的想象是美好的，有着人人羡慕的职业，拿着高薪，但进入银行后，他才知道有多难。