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文 | 金融外参
近年来,医美消费从小众市场进入大众市场,“普惠医美”成为行业热词,越来越多医美企业承担起普惠医美的重任,研发和推广新的医美产品,其中肉毒素、玻尿酸等医美单品一度被推上神坛,华熙生物、爱美客等头部医美企业也因此获得了长足的增长。
据网络数据显示,在疫情未散的2022年,中国医美市场规模仍达到了2645亿元,较2021年同比增长16.31%。此外,浙商证券研报显示,医美需求1月环比12月的恢复速度很快,且春节的消费热度同比不减,预计随着2月逐步返工医美需求回补。
在资本眼中,医美行业是最具投资价值的朝阳产业,是传统药企转型的最优选择。据相关统计,目前已有30多家大型药企通过各种途径入局医美赛道,例如、四环医药、江苏吴中、复星医药、康哲药业、等等。
医药企业纷纷转型或新拓医美业务,让人不禁好奇医美是药企的救命良药还是饮鸩止渴?
瞄准“黄金赛道”
众所周知,行业监管趋严、医药市场竞争程度加剧,药品、耗材降价成趋势,中医药企业陷入增长瓶颈,寻找高景气、有前景和政策利好的赛道,挖掘新的业务增长点,使营收重回增长正轨成为医药企业下一阶段的议题。
在众多战略调整方向上,医美领域格外受医药企业青睐,俨然一条“黄金赛道”。
其一,医美需求旺盛,医美平台新注册用户量激增。医美平台更美APP数据显示,春节后,全平台私信量增长226%,全平台下单量增长193%,全平台验单人数增长318%,全平台GMV增长207%。
此外,爱美客、华熙生物等上游市场头部企业超高的增速,证实了医美行业的高景气度。2022年前三季度,爱美客的营收增长了45.58%,净利润增长了39.96%;华熙生物营收增长了43.43%,净利润增长了21.99%;贝泰妮营收增长了37.05%,净利润增长45.62%。
其二,医美行业毛利率高、复购率高堪比“茅台”,是商业化潜力极大的蓝海赛道。以爱美客为例,2017年-2021年,爱美客的销售毛利率从86.15%增长到93.7%,销售净利率从34.49%增长到66%。
复购率方面,大多数医美产品都有时效,比如玻尿酸效果只能维持半年或一年,时效一过就需要重新注射来维持,这样的特性决定了复购率的高低。对医美企业来说,高毛利率和高复购率,保证企业利润和业绩。
其三,医美市场准入门槛高、集中度较高,资质与技术是主要的竞争点,竞争格局优越。据了解,在医美市场无论是生产或是经营,都需要取得相关部门颁布的《医疗器械注册证》《医疗器械生产许可证》和《医疗器械经营许可证》。