本文来源：时代财经 作者：钟黛
两年时间，曾经“一房难求”的环沪楼市换了光景。
“前两天刚出的优惠政策，嘉兴南湖区的万科光年里买房返现。一套98平、总价160多万元的小户型，返现8万元。一分不留，全部给你。”一名链家中介对时代财经表示。
他称，从该盘步行两三分钟即可到达当地排名前三的小学。除了可返现之外，以前认购该盘必须绑定一个总价30万元的车位，现在可以申请不绑定车位。如果选择单买车位的话，只需20万元或15万元即可拿下。
“现在万科的新盘优惠力度很大。开发商想尽快地把房子卖掉，接下一个项目。”该名中介称。
“嘉兴楼市前几年炒太高了，现在库存压力大，卖不动。就在2021年，嘉兴市区新房还供不应求，买房要找关系，一套房要绑定两三个车位。如今开发商加速去库存，有些盘免费送车位。”深耕环沪楼市十余年的中介张世雄告诉时代财经，嘉兴市区的南湖、国商、科技城等板块均面临较大的去化压力。
嘉兴距离上海、杭州的车程均仅1小时，这曾让其吃到两大城市购买力外溢的红利。而当投资类的购房需求退潮，当地内生的自住需求无法消化被炒高的房价和高企的库存。
这座环沪小城的楼市，正在显露其真实的底色。
环沪等待小阳春
春节后，上海、南京、苏州等长三角核心城市楼市春意渐染，而环沪的多个市县仍相对平淡。
嘉兴市住建局数据显示，春节后的两周，嘉兴市本级的新房备案销售了278套，相比节前两周增长15%；备案销售面积为3.69万平方米，相比节前下降3%。节后两周，销量最好的项目未来天辰苑卖了26套，其次是云之湾（1幢-34幢）卖了18套。
克而瑞研究中心研究员俞倩倩对时代财经表示：“嘉兴市场春节后，伴随房企促销政策触底，叠加嘉兴房贷利率也进入3字头利好，售楼处来访量增加非常明显，虽然其中‘了解看看’的态度占比仍较高，但近两周的成交依然有小反弹，预计3-4月会迎来一波小窗口期。”
整体而言，嘉兴市区目前每周一百多套的新房成交量，与前几年数百、甚至上千套的周度成交量相去甚远。
多名中介反馈，嘉兴市区有一定的人口基数，各方面配套比较成熟，尚有一定的自住需求作支撑。与市本级相比，嘉兴下属的嘉善、平湖、海盐等多个市县，基本都是被投资需求捧起来的，2022年迅速转冷，春节后的行情也依然低迷。
前述链家中介表示：“嘉善离上海最近。上海客买房后，就把房子放在那里，没人住。嘉兴市区的新房交房后，20%、30%的入住率应该是可以实现的。而嘉善的小区基本上都是空荡荡的。”