4月12日，北京商报记者从兴盛优选获得确认，平台已于近日关停福建市场业务。至此，兴盛优选覆盖省份已经从巅峰时期的全国十八城缩减三分之二。眼下，社区团购赛道哑火，面对“新三团”的夹击，作为元老级玩家的兴盛优选选择回归“大本营”湖南深耕。然而，收缩阵地之后，是养精蓄锐还是偃旗息鼓，还要看平台自身的差异化运营能力。
福建撤城
4月初，兴盛优选在内部宣布撤出福建。“没想到撤得这么快。”曾负责兴盛优选BD(商务拓展)工作的李宏屹(化名)感叹道。据他回忆，去年“双11”，公司还在给商家宣传优惠券的用法，中心仓和网格仓也在正常招人，但没想到今年上半年就会退出福建市场。
对于退出原因，兴盛优选相关负责人向北京商报记者表示，兴盛优选在福建地区的体量较小，且呈现亏损状态，为了降本增效，所以选择将福建地区关停。当前，记者在兴盛优选的App内搜索福建下属7座城市自提店，均显示“暂无搜索结果”。
败退的前奏早在去年就开始奏响。去年9月，兴盛优选陆续从山西、江苏、浙江、河北和安徽五个大省撤出。11月，兴盛优选又宣布关停河南、山东、四川、重庆四个省市的业务。北京商报记者向兴盛优选内部人士确认，目前，兴盛优选仅在湖南、湖北、江西、陕西、广西、广东6个省份布局，跟其巅峰时期在全国18个省份布局的版图相比，布局城市数量锐减了三分之二。
“对于亏损以及短期内无法形成规模效应的城市，兴盛优选内部还是倾向于果断放弃的。”一位接近兴盛优选的人士向北京商报记者表示，今年企业的目标将会是聚焦区域盈利，“也就是在湖南地区继续保持盈利优势，而对于湖北等地，则采取持续扩大规模、降低亏损的战略。”
“老三团”走向覆灭
作为业内最早玩起“预售+自提”模式的社区团购电商之一，兴盛优选曾与十荟团、同程生活这两个团购电商平台并称为“老三团”。“兴盛优选确实是入局比较早的那一批，在当时也算是吃到了红利吧。”李宏屹回忆，兴盛优选在当时是业内为数不多敢取消团长押金的人。
“取消5000元的团长押金，让推广的工作容易很多，团长发展起来之后，兴盛优选又建立起自己的线上订货平台，同期其他很多家平台还在用手写和表格的‘原始模式’。”在李宏屹看来，兴盛优选在2018、2019年以前还是有绝对优势的。据了解，2017年，兴盛优选就建立起了面向供应商的“阿必达”订货平台，并在湖南迅速建立起规模化优势，构建了“共享仓-中心仓-首页仓-网格仓-自提点”的五级仓配体系。
只不过，很快，兴盛优选就受到了以美团优选、多多买菜、淘菜菜为首的“新三团”夹击。互联网大厂烧钱补贴换市场流量的行为愈演愈烈，在“新三团”高速扩张之下，每个城市的团点数量逐渐趋于饱和，BD工作开展困难，而身兼数职的团长更愿意挑选流量更大的平台。“兴盛优选App的流量确实不够大，有的团点一个礼拜也只有3、4单。”李宏屹透露，兴盛优选在新扩张的城市砍掉了共享仓和首页仓的环节，采用“中心仓-网格仓-自提点”的三级链路，和其他社区团购平台并没有明显差异。