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“宿敌”亚马逊和Shopify,正在放下干戈。
这可能是全球跨境电商即将迎来大变局的一个重要信号。
Buy With Prime——一个亚马逊推了快一年的独立站项目,曾被Shopify视为“眼中钉”、多次予以警告——现在可能要成为二者关系发生改变的起点。
而促使起点出现的契机,很大程度来自于他们盲区之外的新对手——Temu、SHEIN、TikTok等新锐竞争者的出现。
据部分掌握一手信息的跨境电商企业透露,亚马逊和Shopify正在坐下来,围绕Buy With Prime如何对接进行协商。“某种程度上像是议和,但也像是诏安。”
由于Buy With Prime本身就是亚马逊想要渗透到商家独立站的业务,无论是哪种结局,都让两者结合的可能性大于彼此隔绝。
“这就好比天猫做了一款工具,让商家在微信视频号直播时,全部打着天猫的字样、消费者享受88VIP,且全部菜鸟送货。”前述爆料人士指出,这可能是一个巨大的生意增量,尽管充满了不确定性,也值得一试。“原因很简单,因为抖音、拼多多的增长太猛了。天猫和微信都不可能视而不见。”
只有共同的对手出现,才会让昔日的对手团结。
无论在世界的哪个角落。
01 握手言和?
Buy with Prime是亚马逊在2022年4月推出的一项服务,加入该项目的商家可在独立站(品牌官网)的产品页面添加Prime徽章(标识)。亚马逊Prime会员(消费者)就可以从商家的独立站购物,并享受以往只能在亚马逊购物才能享受到的服务,诸如快速、免费送货、无缝结账、免费退货等。
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简言之,Buy with Prime似乎是亚马逊为了应对商家脱离平台选择自建站的防御性措施。它相当于将亚马逊运营体系和产品功能平移到商家的独立站。如此一来,亚马逊会员则可以更大范围的在不同电商网站进行选品购物,而不拘泥于亚马逊本身,而与此同时还不用担心无法享用亚马逊的服务。
“商家可以用一个插件,将自己在亚马逊的商品评论和评级导入独立站,未来也不排除可通过亚马逊站内广告为独立站引流。”一位深圳的跨境商家告诉亿邦动力。
Buy with Prime解决了商家做独立站的几个棘手问题:
1 优质用户来源。根据公开数据,2022年亚马逊Prime会员数量约为1.72亿。消费者每年交139美元成为亚马逊Prime会员,就可从亚马逊获得免费送货、免费退货、免费电影、免费音乐、免费存储空间等福利。因此,亚马逊的用户忠诚度和转化率比其他电商平台更高,且Prime会员也是相对有着更高消费力的人群。把这部分用户引至商家独立站,无疑是个优质的客群;