试用选品、沟通品牌方、与团队商议视频拍摄内容、参与群内粉丝互动、解决产品售后问题、有时还需要与直播运营核对直播节奏……作为一名互联网营销师，书瑶(抖音账户名“是书瑶呀”)的一天忙碌又充实。
直播电商的蓬勃发展，在带来新消费场景的同时，还催生了一系列新就业方向，被大众所熟知的“带货主播”正是其中代表。2020年，包括直播销售员、选品员、视频创推员与平台管理员在内的四大工种被人社部列入新职业“互联网营销师”范畴。人社部此前预测，到2025年，互联网营销师的人才需求缺口可达4000万人。
百万粉丝带货主播的成长之路
“进入直播电商是很巧合的机会。我曾经做过8年美妆博主，从B站的长视频平台转移到抖音短视频平台后，品牌方对于内容投放也有了新要求，所以开始逐渐尝试采用‘直播’+‘视频’的方式进行内容输出。”书瑶对记者表示。
主播并非“单打独斗”，如今书瑶的互联网营销师团队约有10人，保持着稳定的视频发布数量，以及约一个月一场的直播带货。虽然直播带货频率不高，但数据显示，书瑶直播带货GMV(成交总额)连续攀升，在抖音垂直类目主播中迅速跻身第一梯队。
据介绍，一场直播背后往往要经历联系商家、选品、至少两周的试用、确定优惠机制、直播间设计等种种环节，需要20天乃至一个多月的准备。此外，从直播前的预热、投放流量，到直播中引导主播调整直播节奏，再到结束后复盘、优化，也都是互联网营销师们需要考虑的内容。
而多年的选品经验也使她能够快速判断产品好坏，保持与品牌的深度沟通，在互联网营销师的各工种间自由切换，参与选品、推广、管理等多项工作。
“不是简单开个直播就有人看，甚至产生购买行为。”书瑶表示，价格是很重要的一环，但在低价的同时，保证选品质量、售后服务，以及确保对推广产品的高度了解才能够让消费者更信任。
做消费者和优秀品牌的“纽带”
根据定义，互联网营销师是指在数字化信息平台上，运用网络交互性与传播公信力，对企业产品进行多平台营销推广的人员。
在书瑶看来，通过营销、推广产品，激发消费者购买欲并不难，“但作为互联网营销师，不仅仅是要让消费者‘买买买’，更是要作为纽带，链接优秀的品牌给有需要的消费者。”
她所在的杭州宸帆电子商务有限公司公关经理梅琼予表示，其实很多优秀品牌在初期都会遇到经费预算有限的情况，公司遵循的原则是聚焦有限的流量池，聚焦高价值核心用户，聚焦热衷分享的重度社交人群。让这一产品成为在达人粉丝群体中的“小爆款”，同时以小范围的爆款，培养精准种子用户群体。