文|李小霞
编辑|乔芊
继开启加拿大站内测后,拼多多跨境电商平台Temu又有新动作。
北京时间2月13日上午,美国第57届“超级碗”正式开幕,在这一素有“美国春晚”的顶级体育赛事上,Temu豪掷1400万美元(约9550万人民币)买下两个广告时段,投放了一条30S的广告。
广告里,一位衣着时尚的女子借助 Temu 不停给自己和路人换装,并配有朗朗上口的歌词,最后引出“Shop like a Billionaire”(像亿万富翁一样购物)的广告语。
Temu魔性广告歌很容易让人想起2017年拼多多推出的那首“拼多多,拼多多,拼得多,免得多”的洗脑歌曲。也是同一年,拼多多出现在《极限挑战》第三季,自此开启了综艺晚会“赞助狂魔”之路。
从2022年9月1日上线以来,Temu多通过社交裂变玩法,以及Facebook、Instagram、Tiktok等社交平台投放引流方式获客,几无大规模品牌营销举动。
“超级碗”广告首秀或是Temu品牌营销的第一步,“参照拼多多打法,接下来Temu极有可能会成为美国各大节目的常客。”一位跨境电商行业人士说道。
据悉, 30秒700美元、平均每秒23美元的广告花费,不仅创下了该赛事广告的历史最高价,Temu也成为有史以来在“超级碗”投放广告的最年轻品牌。
美国市场势如破竹的表现或是Temu加速开疆拓土的底气来源,同样,这也是拼多多不惜重金投放的原因所在。无论如何,于竞争对手而言,这都不是一个好的信号。
“像亿万富翁一样购物”
除了今年缺席,过去多年央视春晚一直是互联网公司争抢的重要流量高地,拼多多、腾讯、百度、天猫、字节跳动、快手都曾相继登上春晚舞台。
在美国,论传播量、影响力及覆盖面,可以媲美央视春晚的当属超级碗这种体育盛事。多年来,超级碗一直是美国收视率最高的电视节目,并逐渐成为美国非官方的国定假日。数据显示,超级碗2022年美国观众人数为9918万人。
从国内经验来看,拼多多在综艺节目、跨年晚会赞助投放上已经驾轻就熟,且依靠一年最高时可达二十多档的节目赞助,成功进入主流人群视野。
考虑到海外文化背景、用户习惯等和国内存在差异,Temu想要复制国内品牌营销路径,扩大北美影响力,超级碗可能是更保险、且流量收益比较有保障的最佳选项。
广告亮相后,Temu在网络上掀起了讨论,除了对Temu大手笔的好奇,就是对“Shop like a Billionaire”印象深刻。这句广告语不仅充满了美式幽默,还将Temu性价比优势包含其中,如Temu官方表示:“因为我们提供的价格,他们可以自由地购物。因为 Temu,‘像亿万富翁一样购物’不再是梦想。”