深响原创 · 作者｜吕玥
时至今日，全球的长视频平台都已离不开靠广告赚钱的模式。
国内自然不用多说，各大长视频平台从诞生时起就是靠广告来盈利。即便是在后续十多年发展中拓展了业务布局，增加了付费会员商业模式，现在广告也依然是平台收入构成中的重要支柱。
海外，由于Netflix这个“业界传奇”赢得了极多关注，以至于行业内外大部分人自然而然就认为海外流媒体都是付费订阅、免广告观看视频。但事实上，也有平台从诞生至今一直是以广告营收为主，比如由NBC环球集团和新闻集团在2007年合资组建而成的Hulu（目前迪士尼持有60%股权）。还有不少平台近几年陆续走上了含广告+免广告并行的商业模式之路，例如Peacock、Paramount+、HBO Max以及Disney+等等。
平台都想要让用户在观看剧综时“顺便”看完广告，同时还能被更快激发出兴趣，这其实是一件需要去平衡用户体验、自身业务和广告主诉求的事。为此，国内长视频平台在广告技术上革新，在广告类型和样式上创新，即便是一个简单的中插广告，也在想方设法让其融入内容，从而高效拉近品牌与用户的距离。
那么，对比来看，海外的流媒体平台们又是怎么做广告的？与国内同行对比有何异同？是否有更具创新性的思路和模式值得借鉴？
定位、植入两手抓
Netflix做广告的策略是一手拥抱数据和算法主导的“定位广告”（也称为“可寻址广告”），一手推行着需要广告创意人员主导的“植入广告”。事实上，海外各大流媒体平台也都是以这两种广告为主。
定位广告，如果简单从呈现形式上看就是贴片、插屏等曝光类广告。这其实是种传统电视广告形态的延续，品牌围绕着内容，可以将带有Logo的图片放在首页，将广告短片放在剧集综艺的开头、中间以及片尾。广告的内容主要由品牌自己创意产出，当然平台也可以参与其中，比如与品牌合拍广告片、将品牌Logo放在剧集海报上等等。
就视频广告来看，目前Netflix、Disney+、HBO Max 、Peacock等流媒体平台上的广告时长整体差距不大，基本上都是每小时4-5分钟。由于Netflix还是新手，仍需平衡用户体验和广告负载量，因此平台对于新电影只加上了片头的广告，已经播出一段时间的电影有片头和中插。Disney+同样也比较谨慎，广告时长比一些竞争对手稍短，主要还是因为其少儿内容偏多，也更看重其家庭友好的特点。