文｜游勇、黄幸怡
编｜周路平
2月27日，MWC在巴塞罗那开幕，国内主流手机厂商基本都到场。小米将去年底在国内发布的小米13系列，又在欧洲发布了一遍。
手机本身并没有不同，但价格却让人有些诧异。小米13在欧洲的起售价为999欧元，约合人民币7330元，小米13 Pro起售价为1299欧元，约合人民币9531元。而对比国内的价格，起售价分别为3999元和4999元，前者相差3300多元，后者相差4500多元。
为何相同的产品在两个市场的价格差异这么大？小米敢定这么高的价格，只是为了在价格上对标苹果吗？
一位业内人士告诉数智前线，小米的做法并不是真的想在高端起量，而是为了刺激中端主流产品在欧洲的销售，同时又能展示国内售价更良心的品牌形象。但数智前线获悉，背后原因不仅仅这么简单。
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欧洲比国内贵4500元的背后
一向主打性价比的小米，在欧洲的起步价就卖到了7000多元，多少让人有些不可思议。
“由于收入、成本、通道费等原因，的确中国电子产品在海外要比国内同类型贵不少。”一位手机大厂的资深人士告诉数智前线。
此前，有一种说法是关税导致了手机成本的上升，就像印度和印尼等国家一直用关税政策，促使中国的手机厂商在当地建厂生产。但据数智前线获悉，欧洲对中国出口的手机基本不征收关税。
最大的负担其实来自于运营商。“运营商的整个利润空间要得很大，抽成抽得很重，导致成本偏高。”上述人士说，欧洲比国内卖得贵并不是因为关税。
相比于国内商业市场的繁荣，欧美都是运营商和大型连锁零售商主导的市场。其中运营商通道占比50%，其它线下零售店占40%，线上零售只占10%。
“欧洲运营商、大型连锁对终端控制力很强，议价能力强。”一位大型手机经销商的老板告诉数智前线，运营商在手机销售上掌握着很大的话语权，这不仅造成通道费更高，还有“账期所造成的资金成本”。而国内各地的手机经销商，都是一手交钱一手提货。
“在海外原来已经做起来的大品牌有一定的议价能力，可以跟卖场谈更低的扣点，但新进入者成本就会很高。”上述经销商说，而小米进入欧洲市场的时间并不长。
目前，国内主流品牌基本都宣布了与欧洲运营商的合作。比如OPPO已经牵手了欧洲四大电信运营商：英国电信、德国电信、西班牙电信和沃达丰。小米早在2018年，就和李嘉诚旗下的香港长江和记合作，如今也基本与欧洲主流运营商达成了合作。