来源：中国报道 作者：刘雪云
走过15年的“双11”购物节在今年又回到了最初的主旋律——“血拼”低价。淘宝天猫把“全网最低价”定为今年的核心目标；京东则直接喊出“京东11·11真便宜”的主题。不仅如此，抖音、快手、唯品会等也都一致围绕“低价”发力。因“低价”引发的种种舆论事件也给这场购物节增加了新热度。
低价是核心竞争力
相较于往年复杂的计算规则，今年多个电商平台早早打出口号：要“回归低价，拒绝套路”。京东直接打出“取消预售，现货开卖”的口号；淘宝天猫则在跨店满300减50的基础上，新增单品价格直降15%以上“官方立减”新规则和“天天低价”新活动，淘宝直播还发送10亿元红包；唯品会“双11”特卖自10月20日晚8点开启提前购，活动延续至11月14日，其称，摒弃套路，坚持贯彻优惠规则简化的原则，消费者无需凑单，一件商品即可享受超值优惠。
京东创始人刘强东在强调“低价”时提到，“低价不仅仅是电商的核心竞争力，而且是全球所有零售商永恒不变的所有竞争力的根基，失去了低价优势，其他一切所谓的竞争优势都会归零。”
价格于消费而言是永恒的主题，各平台“回归低价”展开的一系列竞争是市场所趋也是问题所在。电商专家、自媒体人鲁振旺对记者表示，各平台回归低价、摒弃套路是行业内卷的结果，目前电商行业新用户增量较少，消费者已有固定偏好去进行选择，价格便成为敏感项。”
光大证券《2023年电商行业深度报告》中显示，电商消费者总量放缓，增量用户有限。现今中国移动网民接近全覆盖，2012-2021 年网民规模 CAGR=6.9%。但总量增速趋于放缓，整体网民规模在 2020 年上半年达到增速高点10.1%后持续下降，2022年上半年增速降为4%，为2012 年以来最低。
面对激烈的用户争夺，各平台一方面持续下沉，挖掘可用增量，另一方面加强存量用户运营，提升存量用户价值。如通过加入会员，消费者可以享受到优惠券、购物折扣、专属客服、积分加成等一系列福利。
“各家品牌现在也基本实现全网铺户，电商平台日益增多，平台间的核心竞争力也不断减弱，过多的套路会让消费者耗费大量精力与时间，同时平台的运营成本也会更高。”鲁振旺说。
“最低价”具有一定的主观性和相对性
打出低价牌后，全平台开始争夺“最低价”的头衔。
一方面，平台自掏腰包为客户进行补贴；另一方面，品牌为了去库存或者提高销量，进行降价促销从而达到“低价”的效果。一般来说，品牌会针对不同渠道、不同平台，形成相对稳定的价格体系，如果某个渠道的价格过低，则会冲击其他渠道的销售，也正因各平台属性与机制的不同，不同平台、主播间价格的协调与统一成为难题。