本文来源:时代财经 作者:陈泽旋
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“现在真不是中介在造势,售楼处确实人多”,三亚楼市火得太突然,房产中介王玲玲的说法被质疑是在营销,她在网上和人争论了起来。
在此之前,三亚楼市沉寂了近乎一年。海南省统计局的数据显示,去年三亚的房屋销售额为315.24亿元,同比下跌20.7%。“之前客户确实不多,案场销售天天给我们发楼盘资料,让我们指定带看,无论买房、租房,价格都是最低点”,王玲玲说道。
不过,防疫政策调整后,王玲玲明显感受到了楼市的冷热差别,游客的再次涌入让三亚楼市也跟着活了过来。58安居客房产研究院的数据显示,2022年10月开始,三亚新房找房热度逐月攀升,尤其是12月防疫政策调整后游客剧增,三亚楼市的关注度升高,导致12月找房热度大幅增长,涨幅达到55%。
随着春节的到来,天南海北游客奔向海南,海南省旅游和文化广电体育厅披露,今年春节假期,海南省接待游客总人数639.36万人次,同比增长18.2%,而三亚是海南最热门的旅游城市。
为了抓住这波久违的行情,不少三亚的房地产从业者春节期间放弃了休息,王玲玲称自己也在带客户看房,虽不是一刻不停歇,但确实人很多。她告诉时代财经,春节开始就很少有销售主动找她,“都忙得找不到北,消息有时候都不回了”。
一时间,三亚楼市变了个天,强烈的对比甚至让个别从业者误以为回到了多年前的市场盛况。
客户看房已排到五一假期
“我们公司的销售春节都主动上班,抓住时机赚钱”,三亚当地的一名房企员工李思婷告诉时代财经,过去一年因为疫情的影响,无论中介,还是销售都过得非常艰难,“不少中介公司上一天休一天,只发半个月工资,甚至连大公司也欠薪,很多公司去年停工了差不多三个月,扛不住的销售就回老家了”。
据李思婷的观察,三亚楼市的回暖基本与防疫政策调整的时间一致,“去年12月中旬开始客户变多”,她就职的房企旗下楼盘成交量也从那时开始持续上升,“今年1月成交量几乎是去年全年的2倍”。
时代财经从企业发布的信息获悉,今年1月尤其是春节期间,三亚市场部分楼盘成交表现不俗,个别楼盘1月单盘销售额达到了数亿至上十亿,甚至有楼盘单日销售额突破1亿元。
“全国的客户都有,包括港澳台,购买力最强的还是江浙沪的客户”,李思婷表示,虽然此前市场低迷流失了部分销售人员,但公司目前人手还是够的,由于市场转好,“销售也挑客户,对于预算才一百来万的客户,销售的积极性不强,他们最喜欢预算400万以上的,这样拿的提成也高,大客户也往往很快就能拿定主意”。