白酒中的“地头蛇”们,困在原地

提到白酒,大部分消费者的第一反应会是茅台、五粮液……再不济,第二梯队也有洋河、汾酒、泸州老窖。但除了这些全国性酒企之外,各地区的白酒企业也在消费市场甚至资本市场蠢蠢欲动。

贵州当然是全国白酒巨头,除了茅台,还有国台、金沙、董酒、珍酒;河南白酒历史悠久,金花,宝丰、宋河、仰韶、杜康、赊店、张弓,尽管在全国性市场名不见经传,但在当地的日子却很滋润;此外,安徽有迎驾贡酒、金种子;湖北有白云边、稻花香、黄鹤楼;河北有老白干;山东有景芝、花冠。

不可否认,白酒股这两年在资本市场一时风头无两,引得不少地产酒也垂涎三尺。春节前,珍酒背后的珍酒李渡计划港股上市,国台也在准备IPO,据悉,贵州曾经计划再孵化6家上市酒企,河南自2017年以来就开启豫酒振兴计划,而其他地产酒最近的声量也明显见长。

光一个春晚,今年开播前十分钟黄金时间里,亮相的白酒品牌就多达8个。地方台更是成了地产酒的营销“天堂”。例如老白干酒赞助了2023河北春晚;古井贡酒赞助安徽卫视春晚。最难熬的三年过去,白酒在2023年更是被寄予厚望,“地头蛇”们自然不会放过这个好机会,它们正努力朝着更广阔的天地游去。

地产酒的崛起与塌陷

一方水土养一方酒,酒水类在消费市场上向来有强烈又明显的地域特色,山西人喝汾酒、北京人喝二锅头、湖北人喝白云边、山东人喝景芝……根据行业相关资料,2015年以前,地产酒凭借渠道优势、性价比、本地保护主义,一度在白酒消费中拥有不低的话语权。

但在2015年以后,国内白酒市场开始发生一些微妙的转变,这也是地产酒逐渐被全国性品牌超越的关键原因。这个过程中,最重要的就是各大酒企纷纷意识到包装概念与品牌故事的市场意义,与此同时,白酒香型的概念被清晰区分,且深入人心。

根据“公司研究室”粗略估算,自2015年至今,在这轮白酒黄金周期中,18家A股白酒上市公司,累计营销费用超过1300亿,其中,五粮液高居榜首,六年半内累计营销费用近300亿。泸州老窖、贵州茅台、洋河股份、山西汾酒在烧钱上也不遑多让。

加之这些头部酒企本身在消费市场自带光环,它们强势将地产酒多年筑起的区域性壁垒一扫而空,特别是那些当地酒企战斗力较弱的地区。以山东为例,山东好酒众所周知,据统计,一直以来,山东白酒的销量在全国都稳居前三名。

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