作者：祝彰，编辑：嘉辛
在中文互联网世界里，很少有一家公司像小红书这样割裂：
它手握令竞争对手垂涎无比的高质量流量，并且有着理想中最短的变现路径。但是过去这么多年了，就是没学会怎么赚钱。
如果说2014年上线跨境电商业务“福利社”、但后来受困于税收政策调整果断转向做社区，是时运不济的话，那么接下来，至少有两波可以走通商业化路径的机会，都被小红书错过了。
第一波机会出现在2017年至2020年，小红书基本已经放弃了做电商的思路，开始大搞社区建设。
从增长的逻辑看，这次转型是成功的，小红书在这期间成功破圈，替自己找到了种草的核心优势，并稳固至今。但从商业化的角度来看，这次转型又是不成功的，因为小红书当时明确有着营销这条最短的变现路径优势，团队却直到2019年才开始在营销领域启动商业化。
第二波机会出现在2020年至今，直播电商已经爆发出了巨大的增长潜力，小红书也后知后觉在2020年开始做直播电商，但看起来依然还陷在做社区还是电商的摇摆中，缺乏实质进展。
结果是，当下直播电商领域已经形成了抖音、淘宝、快手三分天下的稳固格局，视频号也增速抢眼。
当我们回过头看小红书，会发现围绕它所有的争议都落在商业化上，甚至争议的焦点并非它的商业化能力。
小红书的商业化迷途，在很大程度上与创始团队在商业化与社区氛围之间的博弈密不可分，甚至可以说，历次转型至今，小红书都没有狠下心来认真去做商业化，所以它变成了现在的样子——一家有点佛系的、犹豫不决的、你说不出来它是电商平台还是内容社区的公司。
小红书希望改变这种局面。它在今年重申了直播电商的战略地位，一系列组织架构的调整也在为此铺路。
至此，关于小红书的讨论也应该变一变了，重要的不再是路径，而是商业化能力了——它到底能不能做好直播电商？
一、分发：产品形态的新选择题
主流的几家直播电商平台淘宝、抖音、快手、视频号，除了淘宝之外，几乎都采用了单列信息流的呈现方式。
当然，快手、抖音和视频号目前依然存在着双列的信息流呈现方式：抖音的“商城“页和“探索”页；视频号的“关注”页；快手的“首页”以及对应下的四个二级入口。
单、双列不同的设计背后，体现的不仅仅是产品理念的差异，还取决于内容生态，会直接影响到内容的分发机制，进而影响变现端的表现。