折扣商店行业市场深度分析 :以“便宜”为卖点的零食折扣店有多火?

折扣商店是一种通过一定比例的折扣削价,按低于其他零售商店同类商品价格大量销售商品,实行薄利多销的零售商店。以销售自有品牌和周转快的商品为主,限定销售品种,并以有限的经营面积、店铺装修简单、有限的服务和低廉的经营成本,向消费者提供“物有所值”的商品为主要目的的零售业态。

2017年“零食很忙”从湖南长沙出发,2022年时,年销售额达到64.45亿元;2021年,“零食有鸣”的第一家店在成都开门营业,如今门店数量已突破2000家;2015年,“来优品”在安徽淮南创立,目前门店数量超过800家,覆盖全国近70个城市……

以低价为噱头吸引大众买单的零食折扣店(也称“零食量贩店”)正成为新的风口,风靡了包括郑州在内的全国大大小小城市。

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折扣商店和百货商店都提供同样数量的SKU,但折扣商店趋向于经销更多品种而较少种类的商品。就每一类别而言,比百货商店所经营的品牌和规格要少。主要适合折扣商店而不适合百货商店经销的商品类别包括硬件、汽车配件、运动器材和园艺用具。

零食折扣店的加价率是所有连锁业态里最低的,商品毛利一般不到10个点,门店不到20个点,加起来大约30个点的毛利。直观地说,5元钱出厂价的产品,零食折扣店可以卖到6.5元,而传统的商超卖场售价为10元钱以上。而这种低加价率的能力在于零食量贩店“不收厂商费用、不压供应商账期,不退货”,因此零食量贩店往往可以拿到“裸价”。

另外,有业内人士指出,零食折扣店SKU(库存单位)动辄1000个起步,产品足够丰富,再加上每月还会对10%~20%的产品进行更新,食客们的欲望和新奇感自然能不断得到满足。

据了解,2021年,零食很忙完成2.4亿元A轮融资,由红杉中国、高榕资本联合领投;赵一鸣零食则在2023年2月完成1.5亿元A轮融资,其中黑蚁资本领投,良品铺子跟投;今年上半年,零食有鸣宣布完成B+轮融资,由新希望草根知本旗下的昇望基金领投

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