我国家装市场步入了大存量小增量并存的时代,家居经销商单纯依靠增量房生存的盈利模式将举步维艰。新竞争环境下,终端门店的客户来源也发生了变化,流量开始往线上迁徙,大部分经销商连接触存量房客户的机会都没有。面对流量变局,谁能同时具备抢占存量和增量客户的能力,做到全域截获客流,谁就能生存下来。
随着国家对于大数据、云计算、5G等互联网信息技术的重视程度进一步提升，未来互联网技术水平及渗透率势必持续保持增长态势。更多样的信息化工具将持续涌现，助力传统服务行业的服务升级，家装行业也将受惠于互联网技术的发展，持续向数字化、信息化的方向迈进。
家装行业市场分析
一、2023年家装行业总产值约为2.77万亿元
中国建筑装饰协会住宅装饰装修和部品产业分会的数据显示，2023年，家装行业总产值约为2.77万亿元，其中消费者的局部装修需求超过35%。
家装换新市场规模近万亿元。根据协会测算，当前城市家庭住房中，约有2.7亿套住宅房龄在20年以上，有较为强烈的翻新、改装需求。
2023年8月，淘宝天猫在杭州召开了家装家居生态大会。从公布的相关数据可知，互联网家装市场前景广阔，新技术迅速发展，商家投入大量资源争夺线上销售的蛋糕。同时，消费者消费更趋理性，商家获客成本加大，未来整个行业或将迎来新的洗牌。
据中研产业研究院《2024-2029年家装产业现状及未来发展趋势分析报告》分析：
业内人士表示，目前来说，平台主要从拓宽内容平台、开放技术、加大供应链合作跟等级服务商实现共赢，让更多的的人可以了解平台的家居产品，通过平台来获得更多网络客户。
过去二十年，家装家居产业的增长逻辑，来自于房地产的扩张和流量红利，但是房地产发展的减速以及流量增长的停滞，并不意味着家装家居没有新的蓝海，新一代的90后、95后正在成为市场主力，他们更愿意为设计买单，更能接受不同的装修风格;二胎经济和老龄化也在为市场带来新的变化。
二、家装消费趋势向生活方式需求转化
近年来，家装消费趋势从产品需求向生活方式需求转化，消费者不再满足于单纯的家居产品、家装服务，而是希望获得成套化的家庭生活方式解决方案。