2023年7月17日特锐德（300001）发布公告称东吴证券、寻常投资、弘尚资产、鲸域投资、拓聚投资、凯丰投资、石锋资产、止于至善、琮碧秋实、中路保险、彬元资本、中银理财、华商基金、财通证券、建信基金、山西证券、前海开源、泽恒基金、复霈投资于2023年7月14日调研我司。
具体内容如下：
问：请简单介绍一下公司“智能制造+系统集成”业务板块的主要发展情况。
答：公司聚焦新能源发电侧、电网侧、工业用户侧市场。在新能源发电侧，五大六小发电集团作为在发电侧投资的主体，均为公司客户；无论箱式变电站，还是预制舱式模块化变电站，锐德均为相关细分领域的头部企业。在电网侧，特锐德一直深耕细作，不断提升产品的中标份额；2023 年上半年，特锐德在国网各省电力公司的中标额实现稳步增长，例如，变压器台套产品中标额明显提升，在全国供应商中排名前三。在负荷侧，秉承双战略，公司聚焦开拓新材料、新能源、数据中心等战略新兴产业客户，例如公司已为比亚迪多座新建工厂提供电力设备，同时也为亿纬锂能、隆基绿能、天合光能、阳光电源等公司配套电力设备。
问：公司“智能制造+系统集成”业务在储能领域是否有布局？
答：储能行业是公司“智能制造+系统集成”业务一个新的增长点，是目前在负荷侧重点布局的一个市场。特锐德聚焦头部储能集成商以及总包方，提供 PCS 变流升压舱和预制舱升压站等核心电力设备集成服务，凭借产品技术和集成优势，逐渐成为了储能电站建设的标配产品。2023 年上半年，公司在储能领域业务实现快速增长，合同额较 2022 年同期实现大幅提升。
问：请介绍一下特锐德“智能制造+系统集成”业务板块未来的战略规划。
答：创新始终是公司的核心竞争力。过去，特锐德的创新是用预制舱式模块化变电站取代传统的土建变电站，为客户提供交钥匙工程。未来，特锐德希望将目前的业务延伸至产品全生命周期，将团队专业的服务能力和产品技术相叠加，为客户提供从建站到电站运营、运维的全生命周期服务，让客户从关注变电站的投建成本到更多关注变电站全生命周期的成本。
公司拥有庞大的客户群体，特锐德对外销售的 110kV 以上电压等级的变电站，其中大约 1/3 在电网侧，1/3 在发电侧，1/3 在大用户侧。基于现有客户资源进行业务模式创新是公司未来 3 年一个很重要的工作方向。从 2022 年到 2023 年上半年，特锐德一直在对整个组织架构进行变革以及数字化转型，通过一系列的变革和转型，不断完善崂山、胶州和成都三大制造基地的标准化和模块化水平，提升公司在制造端的规模效应和竞争力。