随着双节即将来临，白酒传统消费旺季也如期而至。9月25日，北京商报记者通过结合线上与线下市场调研发现，白酒跨界礼盒成为今年酒水消费旺季的亮点。与此同时，相较于往年而言，今年白酒消费旺季还呈现出礼盒产品增加、促销力度提升等变化。
酒企与终端一心求变背后，隐藏的是为渠道端去库存的不变。今年上半年，渠道端库存压力不断提升，因此双节成为去库存、促动销的关键节点。为此，酒企与酒商纷纷行动，不断刺激着终端动销。
跨界礼盒新领域
与往年白酒消费旺季有所不同的是，今年双节前期，白酒礼盒率先打响了酒水旺季的第一枪。当线下商超渠道主攻白酒产品销售礼盒时，线上渠道则以跨界联名礼盒为主。
北京商报记者梳理发现，水井坊宣布携手哈根达斯共同推出联名款中秋冰淇淋礼盒。此外，泸州老窖与光明合作推出冰淇淋月饼礼盒，其中酒香陈皮红豆月饼，以正宗泸州老窖浓香型白酒为基底，浓香型风味突出。
针对跨界联名礼盒，北京商报记者登录哈根达斯官方旗舰店发现，与水井坊联名推出的定制礼盒提领券售价498元/套。此外，在光明乳业天猫官方旗舰店内，光明×泸州老窖酒香冰月礼盒售价338元/套。
对于跨界礼盒情况，北京商报记者采访了泸州老窖相关部门，截至发稿，未获得回复。
在产品礼盒与联名跨界礼盒热销的同时，北京商报记者在走访过程中还发现，今年双节前期，白酒产品促销力度相较往年更大。其中，在北京西城某沃尔玛店内，53度红星鸿玉钰单品折扣每件90元。在大力度的促销之下，该产品也直接由300元以上价格带转至200元价格带。
像红星鸿玉钰这样的折扣力度仅仅是一个缩影，在众多商超中，包括剑南春、水井坊、泸州老窖旗下中高端产品，均出现大力促销的情况，促销力度在30-90元不等。
对此，酒类营销专家肖竹青指出，各酒企为迎合消费需求推出了比整箱省钱且好看的白酒礼盒，满足消费者既要面子又要里子的朴素需求。与此同时，酒企热衷于跨界的动力仍在于提升品牌高度，维系品牌热度。动员不同赛道知名品牌合作，推出联名款产品可以彼此借势各自品牌粉丝信任，加大产品促销。
去库存在路上
在这一变化背后，去库存、拉动销的目标却从未改变。
根据《2023中国白酒市场中期研究报告》显示，超50%的受访酒行业从业者认为上半年市场遇冷，整体渠道库存仍处高位。由于市场动销缓慢，酒水市场复苏速度低于预期。与此同时，从财报层面来看，在21家白酒上市公司中，存货价值提升的企业占90.95%，达17家。